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    告诉你个秘密,《罗辑思维》是怎样做到一年一个亿的营业收入

    2016年1月27日 作者:阿牛

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    2015年8月份,《罗辑思维》在B轮关闭的时候,市场给《罗辑思维》的项目估值高达13.2亿。10月份对外公布融资情况的时候,《逻辑思维》在优酷上面的视频已播出三季,播放量超2.9亿人次,微信订阅号用户突破530万。估值13.2亿,这只是市场对了《罗辑思维》的内在价值评估,这只是投资人的一种“理财”手段。再看另外一组数据,2015年8月的时候,《罗辑思维》单天的平均销售业绩为30多万。在过去的半个月内,单天的平均销售业绩从30多万增长到186多万。

    PS:截止目前《罗辑思维》在优酷的播放量已经超过3.3亿人次,订阅人数超过110万;在喜马拉雅平台的播放量超过1.5亿次,订阅数达480万之多。

    这186万是怎么来的?

    在《罗辑思维》的官方店铺,主要销售产品由4大部分组成:图书、文具、课程、生活家居。其中,课程部分主要是与《混沌研习社》进行合作。186万,这些只是粉丝的消费转化,除了这些,罗辑思维的互联网会员社群也为其创造不少营收。

    脱不花(罗辑思维CEO)在某上活动中透露,《罗辑思维》总共有66000名付费会员,其中铁杆会员16000人,收费1500元/人,亲情会员50000人,收费300元/人,总计3900万(大家是不是都喜欢玩文字游戏,3900万说成4000万左右)。官方最新消息,罗辑思维从2016年1月1日开始,将暂停会员招募,并且原先的66000名会员将升级为终生会员。如果你还想加入会员只有通过转让的方式获得,需要走一定的官方程序,并且价格也不便宜,亲情会员转让平均价1986.94元,铁杆会员转让平均价3937.77元

    2015年12月31日,罗胖子在通过优酷直播跨年演讲,硬生生的为优酷招揽了8万会员。

    此处附张优酷会员价格表:

    告诉你个秘密,《罗辑思维》是怎样做到一年一个亿的营业收入

    由上图可以计算出出,当晚优酷通过会员收费保底营收160万,罗胖子能分多少大家自己去歪歪了。

    《罗辑思维》还没拿到很多钱的时候,也会去接品牌广告,报价并不低,多图文其他位置报价60-67万元,单图文报价96-107万元。现在人家不缺钱,这个活人家现在也不接了,甚至连会员也不在招募了,只保留了原先66000名的规模。罗胖子现在也会做些企业演讲,出场费6位数。除了上面说的这些营收之外,不要忘了,《逻辑思维》在优酷、喜马拉雅FM如此之高的播放量,带来的广告收入分成相信也不菲。还有优酷拿下《罗辑思维》的版权估计也花了不少钱(有兴趣的小伙伴可以去百度下“晓说”事件,优酷可谓是赔了夫人又折兵,损失惨重)。

    在2015年10月的时候,《罗辑思维》曾经对外宣传2015年整体营收预计将突破1亿5千万。2016年1月初的时候,老罗已经透露了,《罗辑思维》单纯靠图书售卖在过去的一年实现了超过1亿的销售额

    那么,作为内容创业团队,初期的时候如何去搭建自己的营收体系?

    很多人内容团队都在抱怨变现难,变现难,变现难。真的难吗?

    举个例子,身边的一个朋友,半年前开始写科幻类文章,现在单纯通过今日头条的广告分成就有2万多,一个人做,在二线城市,生活过得很悠哉。还有另外个朋友,做本地化资讯类媒体,辐射一个人口不足30万的小县城,一个月营收也达到3万。这些例子,相对于那些年营收过千万过亿的显得微不足道。我只是想告诉大家,做内容,只要你想做,并且找到合适的变现方式,变现真的不难。

    自媒体变现的三大方向:平台、企业、用户

    平台

    来自平台的收入主要分为三大部分:收入分成、稿费、版权

    前一篇文章,我已经向大家介绍了2016年各大平台的收入分成政策,这里通过一张图再简单说明下:

    告诉你个秘密,《罗辑思维》是怎样做到一年一个亿的营业收入

    除了收入分成,稿费部分比较多都是集中在文字创作领域和漫画领域

    版权方面(这里主要指签约的形式),主要体现在各大直播平台,通过天价签约知名主播,通过主播的知名度和影响力,为平台吸引用户。目前主流的主播平台有斗鱼、战旗、龙珠、虎牙、熊猫、全民、映客秀、9158等。

    除了收入方面的扶持,各大平方也通过产品升级、知识产品保护等方面为内容创作团队保驾护航。

    投资入股

    喜马拉雅FM成立专项基金投资优秀主播秒拍以占股形式投资自媒体

    产品升级

    微信改版编辑器、自定义菜单栏优化、添加音乐秒拍发布直播客户端,增加打赏功能微博取消140字限制,发布“头条文章”应用

    知识产品保护

    微信全电子化知识产权投诉系统、开发图片、视频的原创声明今日头条监测到抄袭文章直接删除,通过代理公司对原创内容全网追溯和保护合一集团建立媒体资料版权库,版权主可对盗版内容进行申诉,索回收入

    线下培训

    合一集团开设自频道学院,提供公开课蜻蜓FM培训主播粉丝互动、社区运营、数据分析以及电商扩展

    项目孵化

    今日头条成立“头天号创作空间”合一集团建立“文娱+电商”生态,与风险投资机构合作对项目进行优化

    平台方的扶持对内容创业团队起着很大作用,特别是在初期阶段,所以那些准备开始往这方面发展或者那些活的并不好的团队应该加大对各大平台的扶持政策的重视。

    企业

    企业主通常买单的方式由三种:品牌广告、赞助、冠名

    企业主在投放广告的时候,通常采用以软广和硬广的形式进行投放。在这方面的接单问题上面,个人建议采用“抱团取暖”的方式形成广告联盟,这样议价空间大,并且谈判成功率也高。15年11月的时候,这方面的广告代理联盟接二连三的成立,这里要提醒大家的是,广告联盟也有好坏之分,在选择广告联盟的时候也需要进行有针对性的选择,弄得不好就有可能砸坏自己的名声。

    为了让企业主买单,流量主也需要主动出击,可以通过举办各种线上线下的活动,对外招商。这个需要这个内容创业团队扩充团队成员,特别是策划和商务方面的人员

    冠名这种形式太高大上了,一般企业主对流量主的要求极其之高,以目前的市场环境来看,绝大部分内容创业团队很难在冠名方面做出名堂。(活动冠名不在此范畴,这里说的冠名主要以长期性合作为主)

    用户

    让用户买单的方式就有很多种了,本文开头就很清楚地向大家介绍了《逻辑思维》的收入组成模块,绝大部分收入来自于用户的自主买单。

    目前主要的买单方式:电商、会员费、打赏、众筹、培训、出书、门票等

    相对于前两种变现方式,让用户买单更具有想像空间。平台扶持和企业主买单,这两种方式局限性比较大,有天花板,外在影响因素太多。

    目前最主要的变现方式还是集中在电商领域,《罗辑思维》、《一条》都是通过在电商领域的扩展对流量进行变现。还有微博红人+淘宝的模式,双十一的时候,淘宝网红店的销售业绩一直都是压着传统淘品牌。

    了解完《罗辑思维》的收入组合再结合现在的三个变现方向,我相信大家都很清楚看到未来内容创业领域的发展方向和发展思路。平台、企业、用户,三者孰重孰轻,想必大家也心知肚明。

    2016年,如果你决定要在内容创业领域闯出一点名堂出来。那么你一定坚持为用户持续输出有价值的原创内容,培养用户的忠诚度,因为你未来的绝大部分收入来源将是来自于你的用户。

    PS:更正一个错误,上一篇文章因为少打了一个0,让大家错误以为大象公会的估值只要600万,它对外公布的估值是6000万。

    作者:马里奥——专注网红经济,极牛社成员,个人微信号:senngood

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    阿牛,启邦人才网联合创始人,十八兄弟会,十八创联合创始人,十八创社群研究院院长,阿牛笔记、极牛社创始人,社群、自媒体人,专注互联网+教育。

    阿牛笔记|微信|QQ|625024295

    2016.1.27 17:27 阿牛揖

    位置:首页 > 科技
    乖乖地2016/2/2 19:09

    没有公布财报的时候你门就天天喷,公布了以后有开始捧

    背影2016/1/31 5:09

    净忽悠,你咋不上天呢?

    樱雪之城2016/1/31 2:32

    我更喜欢《晓松奇谈》

    白久2016/1/28 2:23

    逻辑思维搞的门槛高了,基本上没有竞争对手了,可谓蓝海!

    娇纵2016/1/27 19:49

    喜欢《晓说》、《晓松奇谈》、《世界历史》、《大国崛起》等~

    夏风他爹2016/1/27 18:50

    支持过罗,买过几本《罗辑思维》,但连一篇都没看过后来发现罗胖是个骗子,既然要做我们的读书人,又他妈的推荐那么多晦涩难懂只能用来装逼的书卖给大家,还他妈的不打折!狗屁会员,今后不会再花一分钱给他了

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