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    2016你不可不知的微信营销,价值十万!

    2016年3月24日 作者:IT永动城

    2016你不可不知的微信营销,价值十万!

    一、导读语

    营销的本质是客户过滤,本文章有点长,但绝对价值十万,很多朋友想通过微信营销卖自己的产品赚钱,但不知道如何做或者了解的很零碎,这是老顽童写本文的目的,不爱学习的朋友可以打住了,因为老顽童是花了大量的时间总结、梳理才写成此文章。呵呵,懂得尊重他人成果和价值回报的人一定也是分享与热爱学习的人,看完本文章后别忘了给老顽童点赞鼓励、当然任性的土豪,要打赏老顽童的朋友在此先谢过了,我会特别备注您的

    二、为什么要做微信营销?

    微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,可随时随地与周围的“朋友”形成连接,订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现精准营销。

    微信是一种生活方式,并做为一种主流新媒体社交工具已经普及,谁也不敢忽视;对企业而言,随着近两年微商的崛起,很多传统企业也开始走向微信营销,新的机遇、新的风口,你不改变就会被淘汰!为什么要做微信营销呢?

    移动电商市场规模迅猛增长

    传统行业与移动互联网的融合步伐加快

    参与性体验时代到来,消费者合作化趋势增强

    大传媒格局改变,移动广告行业快速发展

    信任危机出现,营销的信任关系转向水平化

    社会化媒体发展,促使消费者转向合作

    2016你不可不知的微信营销,价值十万!

    不管是个人还是企业,再小的个体都应该有自己的品牌,每个人都有机会在这个平台上发声,用自己的产品或服务表达对世界的思考与态度,这是人类社交史上的一个巨大进步。

    三、微信不是单纯的聊天工具

    很多朋友对老顽童说过:“微信不就是个聊天工具吗?还没QQ用得顺手”

    1、微信真的是一个聊天工具吗?

    微信是基于QQ好友、手机通讯录的强关系链接

    微信是现在、将来移动终端的流量入口

    微信集沟通、互动、服务于一体的天然CRM系统

    微信是移动社交抓潜、成交、追销最有效的途径

    微信是运营你人脉“鱼塘”的最有效的工具

    2、微信的出现将会颠覆谁呢?

    信息中间商,比如:搜索、各种论坛

    传统门户网站

    生活类O2O中间服务商,如:大众点评

    运营商,比如:电信、联通、移动短彩信业务等

    城市服务,如:的的、uber、水、电、气生活类服务商

    传统媒体

    3、微信与微博相比有何不同?

    人群定位:微博是开放的,是一对多的传播,而微信是基于人格化的社交,是相对封闭的、点对点的传播,因此微信的粉丝相比较微博要更精准

    互动方式:信息内容丰富,可支持文字、图片、声音、视频

    精准营销:微博是一对多,微信既有一对一,又有一对多,微信是直接把信息推送到粉丝的手机上、更精准。

    2016你不可不知的微信营销,价值十万!

    传播属性:微信是精准的一对一推送,形成一个闭环交流,而微博是泛推送,传播是开放的。

    营销角度:微信更偏向于与粉丝的互动深度,而微博是强调传播的长链条、广泛的覆盖。

    关系逻辑:微信大多数是亲朋好友或者同学、同事以及认识的人,关系比较紧密真实的社交,而微博更多的是基于同一兴趣、爱好、行业、观点快速度的交互而形成的弱关系,相对比较虚拟化。

    推广策略:微信的推广强调线上与线下融合,全面的互动,而微博则是侧重线上的覆盖推广。

    粉丝来源:微信的粉丝更多是来源于微信以外的推广获取,而微博则是来源于微博这个平台范围。

    内容营销:都是强调短小、凝练、精悍、趣味、具备口碑传播价值。

    总之,不管微信还是微博,内容为王的时代仍在持续,高质量的内容输出是微信营销的利剑。

    四、微信公众号营销

    公众号定位,无认是个人还是企业公众号一定要做好定位,包括用户及用户价值定位,以价值需求为导向进行定位,你就知道自己要推送什么信息了,不要随意推送各种信息给你的粉丝,老顽童看过吴晓波的一篇文章,具体内容不记得了,大概意思是:吴晓波有一次推送了一篇逆价值观的,那一天他的粉丝被取消600+

    订阅号即媒体号,每天可推送一条信息,但是在终端被折叠成文件夹形式,所以业内被公认为,订阅号打开率非常低,也是它的缺点。

    服务号即企业号,每月只能推送4条信息,展现在好友会话列表中,打开率较高,可以直接打通与用户互动的渠道,此举也大大降低一些企业把服务号当媒体号来运营,同时也将提高企业对公众号的开发要求,直接秒杀只懂忽悠,不懂产品内含营销的人。

    营销的本质就是粉丝过滤,当我们的公众号粉丝越来越多时,一定要注意粉丝的互动、并给他们打各种标签,以便下次在做信息推送时可以做到精准营销。

    高质量内容输出,如今不管是个人还是企业都会有自己的公众号,而且用户的信息获取越来越碎片化、越来越多渠道,这就导致了内容的同质化非常严重,所以我们一定要定位好自己的公众号,要专注专业化地提供优质的内容信息,自己一定要对内容多次审核,宁缺勿滥。

    信息推送频率,这个很重要,如果你的公众号长期没有内容更新,你的粉丝自然就流失。

    2016你不可不知的微信营销,价值十万!

    公众号的特点:

    代表着个人或企业品牌

    信息快速传播的渠道

    一对多微友互动的平台

    弱关系强链运营工具

    目标用户群体分析工具

    总之,订阅号和服务号的折叠与打开,只是为了提升用户体验,减少更多的营销噪音,微信这一点很伟大,通过产品的设计来引导用户的体验与营销行为。

    五、个人微信营销

    个人微信定位,与公众号一样个人微信也需要定位,有朋友就会有疑问,微信本来就是一种生活方式,个人微信为什么也要定位呢?老顽童本次讨论的微信营销是基于营销目的,哈哈。个人微信首先名字要真实或者像老顽童一样起一个花名不要随意更换,其次头像一定要是本人,给人信任感,最后,个人的签名一定要体现自己的个人品牌或者产品定位定位以及你能给客户带来的好处。

    互动营销的工具:二维码名片、附近的人、摇一摇、朋友圈、微信群、群发助手,自己好好领会多实践操作会收获不少哦。

    六、微信朋友圈营销

    老顽童做过大量的调查:问别人微信是什么?80%的人回答微信就是朋友圈晒晒生活,另外就是微商发广告泛滥的地方...对微信朋友圈存在着一定的误解,那微信朋友圈到底是什么呢?打个抽象的比方:朋友圈就是一个鱼塘,鱼塘究竟有多大的潜能?

    2016你不可不知的微信营销,价值十万!

    1、朋友圈就是一个鱼塘

    一个粉丝就相当于一个鱼塘

    一个粉丝背后都有200(估计一般每个人至少有200个好友)个鱼塘

    每个鱼塘里至少有5个同类鱼塘

    每天花时间经营20个鱼塘,相当于经营100个鱼塘

    2016你不可不知的微信营销,价值十万!

    2、朋友圈营销如何布局?

    封面设计,拍一张个人相片,把logo、产品、服务、核心广告语、联系方式等元素融入进去

    相册管理,多发个人成长、正能量学习心得以及团队活动相片、另外也可多发发地理位置相关内容分享。

    朋友圈信息推送过滤,对自己的粉丝过滤,精准推送内容信息。

    3、朋友圈的营销策略

    朋友圈主动赞每一位好友

    每天筛选15个微友用心阅读并回复相应的话题

    主动发起话题,并提醒15个微友讨论

    在讨论中挖掘微友潜在的需求,并主动提出解决方案建议

    一对一的推送解决微友需求的文章,文章来源于公众号的文章(个人或企业)

    2016你不可不知的微信营销,价值十万!

    4、朋友圈内容营销策略

    推送与自己核心产品、服务有关的话题

    与产品体验出现问题的有关话题

    分享用户现场体验的评价

    偶尔分享下自己生活相关的话题

    偶尔搞点惊喜,要求转发

    分享内容必须要图片+文字,文字的内容要与图片相符合

    转发链接必须要加上自己的观点评价

    5、朋友圈分享营销策略

    分享话题最好在晚上8:00-12:00阅读率高,你懂的

    链接分享最好是晚上12:00以后,每天绝大部分的朋友圈内容是你的

    客户案例与故事一定要即时分享,借力客户的鱼塘形成自己的营销裂变

    2016你不可不知的微信营销,价值十万!

    6、朋友圈分享营销雷区

    正文内容不得超过30行

    心灵鸡汤一周控制一次以内

    不分享负面信息

    不分享与定位无关的内容

    承诺要及时,互动不拖延

    2016你不可不知的微信营销,价值十万!

    微信营销三大战场:朋友圈营销、公众号营销、社群营销;社群营销将在近期分享敬请关注。老顽童已加入了三个付费社群学习实操,高、中、低端都有,正在体验、领悟中,感谢大家关注与支持,谢谢!

    2016你不可不知的微信营销,价值十万!

    【专注互联网产品及运营研究与分享】

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    位置:首页 > 科技
    木鸢歌2016/3/25 0:27

    价值1000不到,内容太泛,没有深度

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