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    敢花大钱买域名的公司,前途都不会太差!

    2016年4月27日 来源: 金名网

    有一句话

    你们都听过

    敢花大钱买域名的公司,前途都不会太差!

    爱笑的女生运气都不会太差!

    今天说的是——“敢花大钱买域名的公司,前途都不会太差!”

    对,这里我说“不差”,只是谦虚了点,放开了说,那就是前途好得不得了!先不要质疑我,听我的,你先把文章分享了再看也行,我是不会把你带沟里的。

    讲了这个话,就得让你看看敢花大钱买域名的公司,前途都怎么个好法?!

    文章分两个部分

    第一部分实力证明域名给予品牌的优势

    第二部分用两个撕×百年的大公司来证明域名的魔力

    不要走开哦!

    第一部分

    域名——一次收购,长期受益

    股神巴菲特相信受益于某种持续性或长期竞争优势的公司往往有较高的股东权益回报率。而域名就是绝对符合的持续性竞争优势

    任何一个公司品牌的提升都离不开各方面的努力,域名只是其中一个方面,但M想要强调一下域名这项变量对品牌的帮助。

    A:品牌辨识度提高

    品牌辨识度的重要性在于,目标群体需要在第一眼、第二眼后就认识这个品牌,如果一个品牌让人看了三眼四眼依旧记不住,容易混淆,那么就是典型的品牌辨识度不高。

    案例:M拿无人不知的京东举例,之前京东的域名是什么?360buy.com。正常人第一眼看到就会想,难道跟奇虎360有什么关系吗?这样模糊的品牌辨识度容易让一个品牌刚刚出师,就士气大减。于是后来他们换成了jingdong.com,好多了。再后来换成了更加大气的极品二字母:JD.com!从此无人不知无人不晓,品牌辨识度提高了N个档次!在这点上,我们不得不承认,域名JD.com起到了巨大作用。

    B:降低获取新顾客的成本

    顾客消费看什么?方方面面。从外观包装看到产品质量,从品牌看到价格,再结合性价比等等。而其实,顾客要对一个没有接触过的品牌有信任感,必须要有参考标准,域名就是强有力的无声证明——一个拥有coke.com的公司总不会比diet-healthy-coke.com的公司差。因此,有了域名,在其他方面的成本就可以起到事半功倍的效应,降低了获取新顾客的成本。

    案例:在母婴品牌排行榜中,强生当之无愧排名第一。的确,强生的创立年份较早,但并不是最早。我们也数得出在十大母婴品牌中的帮宝适、妈咪宝贝等,但一说到母婴,我们就会想到的强生。因此,强生获取新客户变得非常高效持续。别忘了,Baby.com在他们手中!不明觉厉!你猜他们还有什么?极品叠字母——JJ.com!这就让M想到了四爷徐俊手里的GG.com,DD.com,MM.com,这哥哥弟弟妹妹都齐了,三缺一就缺个JieJie啊!

    C:销量随品牌提升而增长

    品牌提升对销量的助力是肯定的。

    案例:就说前几天被张大官人和四爷重点称赞的乐视!

    去年年底千万美金成交的Le.com赚足了眼球,前两天FF.com正式被国际电动汽车公司Faraday Future启用,而这公司的背后,又是乐视!在上个月最新公布的“2016年BrandZ最具价值中国品牌100强”榜单中,乐视以28.05亿美元的品牌价值排在第32位,在科技类品牌中排名第五,品牌贡献分为5分(品牌贡献按1到5分进行评量,5分为最高分。),品牌价值增幅81%,后两项均排在百强首位品牌贡献得分越高,表示品牌越富有活力,在增加收益方面发挥着重要作用!(资料来源:中国经济新闻网)

    乐视在2004年成立,被公众熟知也仅仅是近几年的事情,在短短几年内做到这样的程度实在了不起。买下了这么多极品域名,乐视在域名方面的视野和努力确实值得称赞,不过乐视好像还有一个域名没拿到手啊?!是什么?——那就是le.cn!

    D:广告效果提升,减少支出,利润率提高。

    利润率的提高,与成本占营收比有直接关系。这个结论我们在前面可口可乐与百事可乐的案例中就可以一目了然,当一个域名自身就带有可观的广告效应的时候 ,与传统广告需要长期、不间断、大批量大范围的投放形式不同,域名自带的广告效应结合传统广告,这样的成效才真的是“久到想不到!” 。

    案例:可口可乐与百事可乐就是M要详述的经典案例,这场好看的撕×大战别错过哦!

    E:免费的传播渠道,营销手段多样化

    一个品牌成年花在广告上的费用是没有人来关心的,而如果一个品牌花了一大笔钱买了一个域名,域名圈子乃至互联网界就会炸开锅了。这样的例子我们已经见了不少了。

    案例乐视和特斯拉都是典型案例。特斯拉收购Tesla.com之后,让特斯拉妥妥得上了无数头条,这背后的病毒营销手段,不花一分钱,却达到了惊天动地的效果。关于特斯拉和Tesla.com的故事,如果大家想细看以域名为出发点的品牌战略,不妨前往公众号域名课堂(DNclass)查看域名故事,必然保你耳福。

    F:利于开展国际化、多元化业务

    我们说一个品牌志向是否远大,定位如何,看他们的域名就可以猜出一二了。如果一个品牌看起来做得不错,而他的域名却显得不大气、有局限性,你怎么看?不仅仅是开展国际化业务,即使是开展多元化业务,对域名的要求是一样的——你的眼光必须要长远大气。针对国内品牌,如果要面向国际市场,不以一个拿得出手的域名打头阵的话,路有多艰难?

    案例特斯拉从TeslaMotors.com到Tesla.com的转变,正是说明这一点的最好案例。特斯拉想要往多元化的方向走,改域名是必要的措施。再以PCbuy.com和Buy.com为例,PC直接限定了品牌发展的唯一路径,但如果一旦改成buy.com,那么就可以做任何电商购物平台,业务的视野一下子打开了。

    G:更多商业拓展机会

    打响品牌,提升品牌知名度,都是为了赢取更多的目标客户。我们要关注的是——当一个品牌向公众介绍自己,或者当一个品牌在群众之间口口相传的时候,最显著的那个标签是什么?或者再问一句:品牌,你有这个最显著的标签吗?域名就是向别人展示自己的品牌,介绍自己的品牌时最好的“名片”。

    案例:因此我们说到乐视,想到Le.com,说到京东,想到JD.com,说到唯品会,想到VIP.com。标签可以是各种形态的,可以是名人,可以是事件,可以是某样产品,可以是某个代言人,当然也可以是域名。如果让你向外国人介绍唯品会,你要怎么翻译“唯品会”?最简单直白且省力直观的方法就是拿VIP.com出来,不是吗?!

    第二部分

    可口可乐(Coca-cola)百事可乐(Pepsi)

    撕×大战

    敢花大钱买域名的公司,前途都不会太差!

    如果去到一家餐厅,有人问我一个仿佛和人类历史一样悠久的巨大难题——“要可口可乐?还是百事可乐?”,M就会就纠结半天,然后回答:“那啥,要不还是,橙汁儿吧······呵呵呵······”

    可口可乐诞生于1886年,百事可乐诞生于1898年,于是可乐界、饮料界、乃至品牌界说一不二的这场仗就开打了,打了一个世纪有余,多么旷日持久的一场品牌传奇之战啊!M说的一点不夸张!

    敢花大钱买域名的公司,前途都不会太差!

    pepsi围攻coca-cola

    敢花大钱买域名的公司,前途都不会太差!

    coca-cola群殴pepsi

    你们瞧瞧这画风,好“血腥”······这场战争涉及到什么呢?——可乐的配方,产品的升级,到市场营销,甚至连吉祥物都没有幸免卷入战斗······这场撕×大战M不再细究给你们看了,你可能会有疑问,那么这场战争谁赢谁输呢?M先不说结论,我们看数据说话——

    数据1:2015Interbrand全球最佳品牌前100强

    在品牌咨询公司Interbrand去年年底发布的全球品牌前100强中——可口可乐排名第3,仅次于苹果和谷歌;百事可乐排名第24。(资料来源:智库·百科)

    数据2:2015福布斯全球品牌价值榜

    去年发布的2015福布斯全球品牌价值100强中——可口可乐品牌价值为560亿,排名第4百事可乐品牌价值为190亿,排名第29。(资料来源:中商情报网)

    数据3:财报对比

    M采集了2013年,2014年,2015年前三季两家公司的财报数据,从这些数据中,发了端倪。(资料来源:各品牌公布的财报数据)

    敢花大钱买域名的公司,前途都不会太差!

    2013年财报数据对比图

    敢花大钱买域名的公司,前途都不会太差!

    2014年财报数据对比图

    可以看出2013年和2014年的两张表十分相似,情况都是——百事可乐的总营收于可口可乐,而最终利润却与可口可乐相差无几,甚至还要低。原因在于——百事可乐的总营收虽然高,但成本也远于可口可乐。

    2013年,百事可乐的成本占营收比为85%有余,而可口可乐的成本占营收比为77%

    2014年,百事可乐的成本占营收比依旧为85%有余,而可口可乐的成本占营收比为79%

    虽然2015年的完整数据还没有出来,数据对比起来不够准确,但是我们再看一下,前三季百事可乐的成本占营收比为45%;而可口可乐的成本占营收比为39%。

    扔了这么一大堆数据出来,我们可以看出——百事可乐的受欢迎程度并不比可口可乐低,看看他的总营收就知道了,那么为什么利润却不高呢?——因为百事的成本高啊!

    赚得多,还花得多!

    把钱花在了哪呢?!

    M觉得钱大概都花在请大明星上了。不信你看啊——从最早的张国荣、刘德华、郭富城、王菲、郑秀文到之后的古天乐、蔡依林、周杰伦、谢霆锋,再到近年的黄晓明、罗志祥、F4、吴莫愁、李易峰,以及经典的美猴王形象六小龄童,百事可乐找过的大牌明星,聚在一起可以拍一部娱乐圈历史剧了。这里还不包括那些国外的代言明星:迈克尔·杰克逊、麦当娜、贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内罗伯特·卡洛斯,碧昂斯等······反正M的眼睛都花了······

    可口可乐干嘛了呢? 他们买了很多可乐的域名,很多!——coke.com、coke.cn、coke.info、coke.cc、coke.in······

    可口可乐和百事可乐都是可乐,为什么百事总是活在阴影下?

    M这就想到了新浪微博和腾讯微博,初始的时候,新浪微博和腾讯微博实力相差并不悬殊,但你看现在怎么着?谁还会管腾讯微博?为什么?——weibo.com在新浪手里,这难道不是很好的证明吗?

    再看斗鱼TV和熊猫TV,同为电竞平台,生来就是一对死对头了。斗鱼TV2014年1月成立。熊猫TV2015年9月成立,创始人为国名老公王思聪。这对死对头的撕X大战丝毫不比可口可乐和百事可乐的差,M不细说了。熊猫TV虽然有后起之势,但其知名度却还是稍欠火候,我们看看域名吧——斗鱼启用双拼域名douyu.com,熊猫启用新顶级域名panda.tv。panda.com可能太难太贵,那双拼域名xiongmao.com呢?也不在他们手上!在哪里呢?上123.4.cn一搜你就知道了。

    可口可乐重视域名保护,一次收购长期收益,可乐相关域名都在他手里,;而百事可乐选择了全明星出征,而这种投入是巨大、不可持续的,这就是所谓的——烧!钱!

    敢花大钱买域名的公司,前途都不会太差!

    你们要记得,别看域名好像是冷冰冰的互联网资源,只是一个代码,但是!域名会说话!——

    敢花大钱买域名的公司,前途都不会太差!

    总而言之,从那些公司对域名的重视程度就可以看出他们团队的信心以及团队是否具有互联网思维。这也就直接或间接地不断影响着他们日后的发展!

    今天就跟大家聊到这儿了,JD.com、Tesla.com、Le.com、360.com、VIP.com、Coke.com、正在跟M一起,告诉终端们——

    “敢花大钱买域名的公司,前途都不会太差!”

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