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    为什么法系车口碑那么好,销量却不好?

    2017年2月14日 作者:汽车观察家

    在世界汽车工业圈儿中,法系车可以说是独成一派。甚至有人说过,日系车、德系车都不如法系车,并且有事实为证。话说法系车参加F1,硬是从车王舒马赫驾驶的法拉利手里抢下年度总冠军;参加勒芒,把奥迪车队本可以垄断10年的LPM1组别冠军宝座从中间硬生生地给扯开了;参加WRC,让勒布从2004年到2013年宣布选择性参加WRC前,一直稳坐总冠军宝座。用一句话概括:法国车只要想,参加世界上任何顶尖赛事都能拿冠军。

    众所周知,赛道成绩可以最直接的反映一个汽车厂商的技术实力,法系车在赛事上游刃有余、冠军手到擒来,可见法系车的造车实力的确到了一定境界。从历史底蕴角度来看,法系车无论是PSA还是雷诺,都有超过一百年的造车历史,均是有历史底蕴的品牌。

    在造车技术上,雪铁龙的底盘调校功夫闻名世界,硬是能把扭力梁悬架调出独立悬架的感觉来;在发动机技术上,法系车同样非常有造诣,PSA的THP发动机(高效增压发动机)多次荣获世界年度最佳发动机奖项。在销量上,法系车在欧洲非常畅销,市场份额仅次于大众,雷诺和PSA分列亚季军。

    一切看似很美好,然而有着百年造车底蕴、在赛场上叱诧风云的法系车,到了中国市场却碰到了严重的水土不服,销量实在一般般。2015年,PSA在中国销量仅为704818辆,到了2016年,就更加不济了,PSA仅销售618123辆,同比下跌16%;雷诺品牌全年销售36525辆,基本都处在汽车厂商销量排名的后段,比许多中国品牌都要差。那么,在口碑和品质上都不差的法系车,为什么在中国却混得这么惨呢?

    笔者看来,法系车在华市场遇冷最主要的原因既有市场推广的问题,也有产品自身的问题。法系车就像是基于优秀商品基础上生产出来的艺术品,但这个艺术品却不符合中国消费者的口味。中国虽然已经是世界第一的新车市场,但由于起步晚,国内消费者甚至都还没有开始理性消费优质商品,就更别说消费(以汽车文化底蕴为基础的)艺术品了。

    法系车有一种孤芳自赏的自命清高,一种苛求别人静静体味的浪漫,而恰好正是这种性格,使法国汽车在于中国市场的结合方面,确实不像更具体化的德国汽车工艺、日本汽车设计那样的掷地有声。日本人造车优先考虑本国需求特点,而日本国情跟中国比较相似,所以其产品基本比较对中国人的口味。德国人造车更不用说了,几乎就是对症下药,把中国消费者喜欢的都一股脑儿怼上去,中国消费者自然愿意买单。而法国人呢?低头做自己的艺术品,你不买就是你不懂欣赏!

    回眸法系车20多年来在中国市场的表现,除了早年神龙引进的富康以及后来的爱丽舍还算可观外,其他的车型几乎都是曲高和寡。法国人造车理念过于浪漫主义,以至于“浪”得过了头,法系车的这种美,国人根本欣赏不来,甚至是接受不了,毕加索、赛纳、凯旋等都是典型的案例,甚至连C5也难逃厄运。没眼缘,自然没法卖得好。

    同时,法系车上一些反人类的设计直叫人目瞪口呆,比如,雪铁龙C5那个中心不跟着转的方向盘,以及毕加索中控台中央的仪表盘,你可以说这些设计更利于行车安全,但这真的让人很不习惯;还有凯旋的喇叭按键是放在转向灯控制杆上面、一键启动按键是放在方向盘左边……这些设计,直接刷新我们对于汽车操作的理解。

    还有,法系车在国内始终没能找到正确的定位。按理说,法系车进入中国并不晚,甚至比德系、美系还要早,但法系车就是放不下自己的身价,又不能安下心来好好做市场调查,更接受不了在中国市场冲击受阻的现实,这些问题都让法系车蒙头转向,于是只好以自我为中心。找不准定位,更无法做好定价,把自己产品评价如此高,却走着低价路线,感觉上是物美价廉,实际运营操作过程却导致自降身价、自砸招牌的无奈局面。

    最后,法系车在新科技应用上过于“吝啬”,法系车在赛场上所向披靡,按理说技术实力毋庸置疑,但在民用车上却总是扣扣索索,小气的很。比如多年前,以大众为首的殴美车企业带着涡轮直喷发动机+双离合变速箱滚滚袭来之际,标致雪铁龙那台老掉牙的4AT依旧坚挺着……这事虽然过去几年了,但法系车在国内消费者留下的印象却“难以磨灭”了。

    写在最后:

    汽车界不相信眼泪,不适合中国市场的消费需求,自然很难有较大的突破。所以20多年来,法系车白白浪费了其在中国市场的大好光阴。对于中国市场,让一向自命清高的法系车去“迎合”恐怕不容易做到,但是在保留自身“艺术品”气息的同时,寻找品牌与市场共同的契合点完成全面中国化,或将是法系车成功的关键。

    本文为汽车汇(http://www.qichehui.com.cn/)原创,授权汽车观察家(订阅号微信:qchgcj)平台发布。

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    位置:首页 > 汽车
    你比时间凉薄2017/2/24 0:50

    不迎合中国人的口味,就是错的?太把自己当回事儿了

    流年似海2017/2/19 1:05

    看汽车之家的口碑,psa几款车都是极好的,然而,销量呵呵哒

    为了RM当学霸2017/2/18 22:32

    什么叫低价路线,价格定的不低呀,虽然我很喜欢法国车,但是它的销量让我越来越不敢出手买第二辆法系车了

    会飞的狼2017/2/18 8:41

    口碑个毛线,小问题不断的法系车主表示不服,再说了,赛车都是改装的,有种拿商品车比一比

    魂魄2017/2/16 10:35

    好东西,弄砸了了!

    欣唲2017/2/14 10:51

    法系车口碑好?小编的脑袋被驴踢了吧!

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