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    盈科旅游副总裁王巍:建立传统渠道领域绝对优势

    2017年3月13日 来源: 盈科旅游

    2016年,中国旅游市场诞生了一个“奇迹”,一家初创的旅游企业,仅用了一年时间,从一无所有到实现了全国140家分公司和3000家营业部的规模。这样的发展速度不能说后无来者,但绝对是前无古人。盈科旅游现象受到了各界的广泛关注,中国旅游研究院院长戴斌亲自到盈科旅游总部调研考察、盈科旅游创始人梅向荣受邀央视财经论坛的旅游产业分论坛、《旅行社》、《旅界》、新华网、光明网、凤凰网等媒体更是纷纷对盈科旅游创始人梅向荣进行专访。

    记者了解到,2017年盈科旅游继续保持高速增长态势,截止到3月11日,盈科旅游全国营业部数量已经突破7000家,分公司数量达到了160家,所有分公司均已完成20家营业部的最低目标。

    是什么原因让盈科旅游在如此短的时间内就实现了快速崛起?盈科旅游比起传统旅行社与在线OTA又有哪些与众不同之处?带着这些问题,记者采访了盈科旅游负责渠道拓展工作的副总裁王巍。

    成功没有捷径不断付出才能换来收获

    在2016年的最后两个月里,王巍一直处在一种“空中飞人”的状态,亲自带领团队马不停蹄地在全国40多个城市举行了营业部加盟推介会,足迹北至黑龙江,南至广东,经常是上午还在这个城市开推介会,下午又赶到到另一个城市。终于在2016年12月28日,完成了3000家营业部的年度目标。一分耕耘一分收获,王巍说能够取得今天的成绩,离不开每一位盈科旅游小伙伴的无私奉献。

    2016年初王巍代表盈科旅游在盈科律所佛山分所和广州分公司总经理梁宏林历经5小时谈判,终于签下了盈科旅游第一家分公司,并自此开启了盈科旅游全国扩张模式。2016年12月,王巍时隔一年再次来到广东做推介会,此时盈科旅游已经发展到拥有142家分公司,2587家营业部的规模。盈科旅游用了一年的时间,走了传统旅游20年的路。

    王巍感慨说,同样的地点,同样的人,一年后再来此地,感受已经完全不同。经过一年时间的不断开拓,经历了大大小小许多事情,深感旅游市场的瞬息万变,中国南北文化的巨大差异,但是盈科旅游求新求变的精神却始终未变。盈科旅游将在2017年继续加速发展,在年底实现200家分公司和10000家营业部的年度目标。

    “实业+互联网”并举是盈科旅游的制胜法宝

    盈科旅游不同于传统的旅游B2B平台,其最大的一个特点就是重视实业。王巍说,“任何一家想要在未来继续存活的旅游企业,纯粹的依靠线上或者线下都会面临巨大的挑战,‘线上+线下’将成为旅游行业未来规模化发展的核心。”

    盈科旅游首先是一家实业公司,只不过是插上了互联网的翅膀。盈科旅游“实业+互联网”双轨并举,像传统旅游实业一样,服务落地,像互联网OTA一样,满足便捷的交易,这就是盈科旅游在竞争激烈的中国旅游市场快速崛起的制胜法宝。

    作为跨界进入旅游行业的新生力量,盈科旅游给自己定下的目标是3-5年内实现在行业内弯道超车,并完成资本市场上市。面对巨头云集的在线OTA和传统旅行社市场,如何找准切入点,是盈科旅游能够实现后发先至、完美超越的关键。

    盈科旅游以盈科的品牌效应和盈科生态全产业链优势作为基础,走出了一条与众不同的道路。通过整合线下中小旅行社,辅以BPM平台等先进的互联网技术手段,和制度创新、服务升级等手段,以品牌驱动规模、以规模驱动产品、最终完成对产品供给侧的结构性改革,打造盈科旅游的核心竞争力。

    规模即力量建立传统渠道领域的绝对优势

    庞大的渠道规模是盈科旅游始终保持快速发展的根本。在采访中,王巍强调最多的就是渠道建设的重要性,无论是同业还是异业,要尽可能的争取一切可以利用的资源,同时要将渠道发展触角下探到乡镇级、社区地域,而不仅仅局限于一二线城市。“规模即力量”,优先将线下规模做到极致,建立传统渠道领域的绝对优势是盈科旅游未来始终坚持不动摇的目标。

    王巍给记者举了个例子:在他的老家,他父母那一代人,可能一辈子生活的半径都没有走出过那个地级市的范畴。“这就意味着中国还有许许多多老百姓连最基础的旅游的权利还没有实现,而这个市场空间是非常大的。”这样情况让王巍坚定了不断拓展盈科旅游渠道规模的信心。

    有了市场的需求,还有了自己的核心竞争力,盈科旅游也有底气一再修正自己的小目标,首先是将2016年的营业部数量目标从2000家提高到3000家。王巍更是透露了一个内幕消息,在2017年1月在荔波举行的盈科旅游全球合伙人大会上,他和盈科旅游创始人梅向荣签下军令状,承诺在2017年3月31日前实现6000家营业部的阶段性目标和2017年底实现1万家营业部的年度目标。

    王巍说,2017年盈科旅游除了将继续在渠道规模上快速拓展,同时将更重视运营和服务落地。盈科旅游因时因地制宜,既根据新的发展时期将“集人、集智、集资”的“合伙人制度”适时地升级为“合伙人+项目制”,也注意到中国旅游市场的地域发展不平衡等问题,结合各省的实际情况来推进运营服务中心的落地。

    实现“运营中心+项目制”区域落地,协同各分公司之间大区域+跨地区的产品联动,是盈科旅游发展的主旋律。通过项目制打造各种区域特色产品,通过统一调配,实现区域联动、全国联动。项目均以市场化为优先考虑,实现规模效益,通过盈科的大生态再塑价值,获取红利。

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