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    从搬砖到提车发朋友圈装逼,买车每一个步骤都是坑!

    2017年3月18日 作者:快车报

    不拐弯抹角了哈!都说买车的时候4S店套路多、各种坑,无非就是他们想挣多一点,咱们想少花点钱。先不管销售的这些手段过不过分,作为去买车的我们,一定要知道,4S店会把这些套路和坑都设在哪些点上。

    要有充足的准备

    当你看中一部车的某款配置车型之后,先别为了能够早点发朋友圈装逼,而急着冲去4S店问价钱了。这样带来的后果就是,要么价钱谈崩,要么奔波劳累!

    先定个心理预期价,也就是说,你打算把价钱砍到多少。而这个心理预期价当然也不能定得太离谱,不然你肯定买不到!那该怎么定呢?货比四五家,需要花大量时间和精力。

    最好的办法就是逛论坛,到你打算买的那个款车型的大论坛里面,刷一刷、问一问那些买过这款车的老司机,看看他们但是买的价格,参考一下。对了,不同地区的优惠程度是不一样的,所以你只管参考本地的价格就行了。

    还有还有,去砍价下订之前,你还得去了解一下车上面的饰品之类的行情价格。比如说脚垫、贴膜、导航、头枕等等。信我,这个是重中之重,相当有用。最后,砍价的时候尽量带个小伙伴去!

    开始打口水仗

    去到第一件事,即使你已经对这部车熟悉到不能再熟悉了,也肯定要先到即将是你的那款车上面看看。千万别一去到就嚷嚷着销售过来砍价...这样容易撩起销售想尽办法坑你的激情!

    看完车,坐下来,不急不躁,茶水倒上。以和蔼可亲的面貌先跟销售说说你想买的车,夸车,表面自己很喜欢。然后再间中透露一下自己也看了竞争对手的车型,比起来大家不相上下。把氛围聊得轻松之后,你就可以提价格了,这时销售一般会先去那纸笔,然后开始给你算钱。

    这里面你需要特别注意的就是几个词,裸车价、购置税、保险、上牌费。记住,我们的目标就是砍裸车价,其它的你都要表示你不听你不听!而裸车价被你砍得越低,你购置税和保险费用就会越少。

    举个例子:大众速腾230TSI自动舒适版,裸车价格是16.08万,按照购置税=购车款/(1+17%)×购置税率(7.5%)来算,购车款就是我们说的裸车价,那你需要交的购置税为10308块钱;如果裸车价被你砍了1万块钱,也是就15.08万的时候,那你需要交的购置税就是9667块钱。

    然后保险方面,下面是大众速腾230TSI自动舒适版裸车价16.08万和15.08万的计算结果对比(第三者责任险赔付额度以10万元,车身划痕险赔付额度以5000元为例。):

    所以,你把裸车价砍了1万,实际上省了就不只一万块钱了!

    然后再看看不是裸车价的情况,也就是销售经常忽悠土豪们的全包价。比如说,裸车其实是10万的,然后销售跟你说落地全包12万。你成功砍价1万,销售就会在全包价的基础上给你减,实际上你裸车价还是10万块钱。所以你的保险和购置税也还是按10万来算,并不是9万!谨记谨记!

    在讲如何砍裸车价之前,还有一些细节套路需要大家注意的!比如说大城市上牌比较难,打算上外地牌的话,4S店一般会给你收手续费,一收就好几千,广州这些地方基本都是3000左右。所以,这个一定要自己上牌,找黄牛也顶多500块钱,即使你让4S店帮你上,也同样要你亲自到车管所里面去的!

    另外就是贷款买车的了,不管是4S店里办的金融分期还是银行分期,他们都会收你所谓的按揭服务费。当然,理论是不合理的,但在大部分4S店几乎都要收这笔费用,还会根据你贷款的金额来收!这似乎成了行业潜规则一样!比如,以广州地区为例,买一台8.18万的飞度,首付3成,剩下的贷款,服务费在不同的店里收2500-3000不等!这是很难避免的,但是我们可以通过讲价来把服务费砍到最低。

    然后再回来这个裸车价的问题,该怎么砍才算成功呢?总的来说其实就是要让销售觉得你很TM想买了,但是对价格好像还不太满意!同时,你也别说出自己的低价,用心理战逼销售自己说低价。这里他们通常会用这样的手段,会说:“要不这样咯,如果你今天订车的话,我去跟领导申请一下优惠,给你个最低价”。这个时候听到最低价,你也千万别激动,别说要是价格XX就买,你要说:“价格合适的话,我就交定金了”。

    申请回来了,你发现价格便宜了好多,跟自己心里预期价格已经不想上下了,你还是不要激动,稳住!一下就给你申请到最低价?销售不会给自己留点?开玩笑!别急!这时你要表现出来这个价格还是跟心理预期有差别,要去别的店对比一下,考虑考虑!让跟你一起去的小伙伴催你起身走人,去别的地方看算了...各种理由。这样销售就会觉得到嘴的肉要没了,这时销售一般都会想办法告诉你刚刚申请的真实最低价,比如说再给去申请更高级别的领导。

    好了,人家这么辛苦给你申请了优惠,你得说点赞扬销售的话吧?比如说小伙子是个很有诚意的销售啊之类的...很应该了吧?嗯,这时你还要告诉他你那个所谓的“心理预期价格”,一定要比刚刚销售给你申请的那个所谓“最低价”要低一点点。然后你抛出去一句,我钱都带了,如果能给这个件价马上就下定给钱。这时还是有机会给你便宜个五百一千的。即使他领导不给了,我相信他也会申请给你送一些饰品!

    讲到4S店的赠品,这里面可是又有很多套路的。比如说,他们会说,如果你让他们代办上牌,还有脚垫、头枕、贴膜等等送。又或者,你砍价的时候,他们会说优惠是给不了了,要不给你送一些XXX饰品...然后拿一张清单出来,上面写着一个头枕好几百的那种。你千万别答应,这在淘宝也就几十块钱。所以一开始的准备工作要了解这些,就是这个原因了!

    当然,赠品也不是不可以要的,当你的裸车价砍得不是很低的时候,你可以理直气壮地要赠品。要也得选贵的去,贴膜、真皮座椅、导航等等成本都比较高一些,枕头、方向盘套啥的,网上很便宜!不过,要是车价给你砍得很低了,那你就本不用想要赠品了。

    提车

    用理想的价格买到了自己想要的车,肯定是件兴奋的事情。可当你提车走人的时候,可千万别被兴奋冲昏了头脑,一定要保持清醒,把你的新车里里外外先看一遍,摸一把,最好带上销售去开一把!

    需要看的摸的就很多了,比如说生产日期、里程、外观有没有擦碰的痕迹、轮胎是不是新的、发动机是不是干净的,各种油啊液啊量对不对、底盘下面有没有什么磨损...然后打着车,按按各个按键、车窗、内饰...没毛病了,那你就可以带上新车高高兴兴回家去,然发个朋友圈装逼了!

    总结

    年轻人,要多读书多看报,这样才不会被下套!买车,不能急,好事多磨!

    如果你喜欢汽车、想买车、或买车方面有什么问题,请关注快车报的微信公众号:kuaichebao

    我们每天会在微信上推送新鲜有趣的汽车新闻和评论给大家阅读,让你爱好汽车的心爽的根本停不下来。

    位置:首页 > 汽车
    王立平2017/3/20 11:28

    只要是销售行业都通用的套路

    哈哈哒哒2017/3/18 2:38

    妈的买个车都那么多套路

    小龍人2017/3/18 0:11

    专业买车,找你们当地交通电台节目呀,帮你砍价,买到最合理的车

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