万花镜
    首页社会国际娱乐科技时尚军事汽车探索美食旅游历史健康育儿
    汽车金融人物互联网购物社会民生保养

    瓜子58赶集相互借力:扩大规模,不急于盈利

    2017年3月17日 来源: 云媒体

    摘要:双方将占据二手车领域80%的精准流量。

    媒体训练营3月17日报道 文|高春亮

    3月17日,二手车平台瓜子二手车直卖网与58集团宣布战略合作,双方将全面打通数据端口,含流量、车源数据、车辆检测报告、金融风控等。

    据介绍,在流量方面合作之后,双方将占据二手车领域80%的精准流量,形成二手车领域最大流量集合。除了流量,多维数据的打通,将帮助瓜子加速建立更成熟的大数据体系,从而为二手车定价、估值、后市场提供技术支持。

    另外,瓜子二手车宣布在获得融资租赁牌照后,2016年底已获得互联网小额贷款牌照。分析认为,这将为瓜子二手车拓展盈利来源。杨浩涌说:“金融对于瓜子的价值就像蚂蚁金服对淘宝的意义一样。”

    瓜子二手车获得小额贷款牌照,进入汽车贷款领域已无门槛。而所有互联网金融业务,最缺的就是场景,瓜子二手车做互联网金融,将有很强的场景优势。

    易观分析师对媒体训练营表示,当一个行业发展到一定阶段,公司强强联合、数据打通是一个正常现象。但是对于二手车电商而言,通过数据赋能,有三方面好处:一是规范化市场、信息更加透明;二是企业可以优化资源、降低成本;三是将数据商业化,比如用于金融。

    流量集中,“马太效应”明显

    2016年下半年,整个互联网行业进入下半场。用户获取成本几乎成为所有互联网公司不得不面对的难题,流量获取的方式有线上导流、线下广告、地推、补贴等各种方式。方式不同,但都有一个共同点,就是贵,贵得离谱。

    大树底下好乘凉。58集团目前已成为中国最大的专业分类网站,最大的优势便是流量优势。作为瓜子的大股东,58集团CEO姚劲波表示,将从生态格局上以流量、资本等方式给予瓜子最大力度的支持。

    2015年底,瓜子获得58赶集排他性流量支持。姚劲波表态,58赶集会把二手车流量——几乎是独家的支持瓜子的发展,这种支持是“排他性的”。据悉,计划之一便是58赶集下掉瓜子二手车竞争对手的广告。

    在58这颗大树下,瓜子获取流量的成本明显要低得多,这将极大的帮助瓜子形成规模。姚劲波说,两家已形成二手车领域最大流量集合,不怕搜索、不怕门户。

    双方合作已形成流量寡头,下一个目标便是转化,而转化的关键在于用户与二手车信息的精准匹配,这也是这次合作将数据打通的意义之一。瓜子经过一年多的积累,目前已有更为精准的二手车数据。瓜子有车源信息、58有用户需求,一供一求,优势互补,有利于服务更多用户。

    阿里首席战略官曾鸣提出,新商业时代,精准是商业核心,是产品和服务能否有机会与用户连接的先决条件,是商业存亡的关键。谷歌、阿里巴巴、Uber为什么值钱?就是因为它们抓住了“精准”这个未来商业的本质,精准广告、精准零售、精准交通。

    此次瓜子与58合作便实现了精准二手车电商。流量集中+精准匹配,二手车电商“马太效应”将更加明显。

    规模在前,盈利在后

    任何一家企业都将以盈利为目的,核心在于盈利模式是什么。C2C模式的二手车电商盈利模式从诞生开始就备受争议。目前来看,主要是三个:汽车金融、汽车保险、车后市场。

    易观分析师对媒体训练营表示,平台如果以数据为中心,便会倾向金融;如果以流量为中心,便会倾向车后市场。但是也可能是生态。

    目前分析来看,瓜子要做生态。因为瓜子数据与流量兼具,而且瓜子的理念是一站式服务。据介绍,瓜子除了注重提供标准的车检、售后服务等,在车贷、车险、车后市场已重点布局。

    今年初,杨浩涌提出要盈利的目标。对此,媒体询问瓜子现在是否将盈利放在优先级?是否在为上市做准备?杨浩涌表示,按照目标的话,瓜子今年下半年就可以为上市做准备,但是市场还很大,我们还有很多机会,所以还是把规模放在优先级,而不是盈利。

    姚劲波介绍,参照美国成熟的二手车电商市场估计,中国还有10倍的空间可以增长。中国汽车流通协会预测,2017年二手车交易量将有望突破1250万辆,同比增长或将达到20%左右。

    而在此等增速下,二手车电商带来的汽车金融、汽车保险、车后市场都将会是一个万亿市场。

    以车贷为例,有人这样预测:如果全年达到1000万辆规模(2016年,中国全年交易量1039万辆),按照每辆车平均周转2次(C2B2C),真实的交易量500W辆算,平均10W的贷款金额,70%的渗透率,市场大概是500W*10W*0.7=3500亿的规模。

    姚劲波介绍,美国二手车交易量是新车的三到四倍,而中国目前是四分之一到三分之一。如果按照3倍来算,那么二手车贷款就将达到万亿规模。

    车险与车后市场同理,研究显示,车险单均保费高达三千多元,车后服务包括维修、美容等平均5000-6000不等。

    据悉,瓜子二手车平台的交易向车贷的转化率超过20%。

    数据助力,打造壁垒

    二手车电商的标杆企业是美国二手车零售连锁在线平台carmax,市值120亿美金。瓜子CTO张小沛介绍,carmax最让她吃惊的是carmax所有二手车都是一口价。而这关键在于,carmax可以通过数据算法做出定价估值。

    瓜子CEO杨浩涌认为,从车源信息、车主信息到交易本身都只是二手车行业的表象竞争,大数据才是二手车领域的核心竞争壁垒。

    据介绍,2016年,瓜子建立了基于300万车辆信息及1.5亿车主和潜在买家的基因库,以此建立了强大的基于大数据和智能算法的“瓜子大脑”。本次合作,数据打通将会对车源、车主信息等实现补充。而后通过人工智能、大数据算法应用于各个场景,比如二手车定价估值、风控等后市场服务。

    位置:首页 > 科技
    李珊2017/3/27 1:42

    南京二手车市场火爆车只是代步工具,好的二手车比新车还保值

    张志星2017/3/26 15:05

    你们去看看他代言的瓜子二手车网

    葵花海2017/3/26 13:31

    呵呵,二手车市场的水是特别深特别今年

    几缕忧伤2017/3/25 6:45

    这是在北京亚运村汽车交易市场二手车交易区

    糖糖赚2017/3/24 21:21

    有何意义?这些人真是一天吃饱了没事儿干,真是无聊

    小小孩子2017/3/20 20:54

    我看西瓜子是小编吐的

    加载更多评论...
    本类推荐
    淘车无忧新三板挂牌,二手车数据智能趋势明朗
    淘车无忧新三板挂牌,二手车数据智能趋势明朗

    淘车无忧于全国中小企业股份转让系统成功挂牌敲钟中国二手车行业正在发生环境、政策、渠道三个变化,二手车市场逐渐被市场看好,进入快速通道新的发展周期,预计2020年中国二手车交易量将达2000万辆。就在6月14日,江苏淘车无忧在全国中小企业股份转让系统成功举办了新三板挂牌仪式。

    优信二手车的野心:“淘宝式”购车,以及影响你的生活方式
    优信二手车的野心:“淘宝式”购车,以及影响你的生活方式

    嘿,还记得“上上上上,上优信二手车……”吗?2015年10月的中国好声音总决赛现场,优信二手车砸了3000万把这段60秒的魔性广告呈现给了全国亿万观众,加上广告的发酵效应,优信二手车算是真正红了一把。除了鬼畜广告,2017年1月的5亿美元D轮融资也引起了轰动。

    大爷为戒烟猛嗑75公斤瓜子脚趾缝竟烂出黑洞险截肢!
    大爷为戒烟猛嗑75公斤瓜子脚趾缝竟烂出黑洞险截肢!

    67岁的武汉市民陈大爷是个有着30年烟龄的老烟枪,一天抽两包都算是少的。烟瘾那么足,对身体的伤害可想而知,但他怎么也戒不了烟。不过,去年年底,为了孙儿的健康,陈大爷决定忍痛割爱戒烟,烟瘾一犯就吃零食嗑瓜子。

    不是二手车,39万提顶配路巡,结果:油耗惊人!
    不是二手车,39万提顶配路巡,结果:油耗惊人!

    网友购买了丰田陆地巡洋舰越野车,花了39万多,顶配新车!相比国内100多万的价格,确实划算很多了。不过,开回家后,发现油耗高的吓人:20L综合!目前很多小轿车的油耗仅7L,大多数车主消费不起20L这么高油耗,这也是大型SUV逐步被市场淘汰的原因。

    成交量“遥遥领先”的瓜子二手车,如今却融不到资了
    成交量“遥遥领先”的瓜子二手车,如今却融不到资了

    “没有中间商赚差价”、“创办一年,成交量遥遥领先”,孙红雷所代言的瓜子二手车广告,曾以铺天盖地的姿态席卷了整个市场。2016年,瓜子二手车的市场预算高达10个亿。如今,这家二手车电商交易平台缔造的“商业神话”被一夜打破,资金问题浮出水面。

    二手车电商卡位战一天3场发布会,优信瓜子有了钱谁能笑到最后?
    二手车电商卡位战一天3场发布会,优信瓜子有了钱谁能笑到最后?

    三个平台之间的暗潮涌动,是近两年二手车电商的竞争缩影。AI财经社(ID:Economic-Weekly)文 | 吴倩男编辑 | 嘉辛6月15日下午2点,北京东三环的希尔顿酒店,瓜子二手车CEO杨浩涌宣布获得B轮超4亿美元融资。

    瓜子、优信、人人车产品分析报告
    瓜子、优信、人人车产品分析报告

    文/Atie250发布于18小时前阅读1264评论0喜欢2阅读1264标签: 产品经理竞品分析1.背景近年来,二手车市场不断发酵,根据中国汽车流通协会统计数据,2016年全国二手车行业年度交易数据首次突破千万,总交易量达1036万。

    瓜子杨浩涌昨天说的干货都在这,包括今年四季度盈利
    瓜子杨浩涌昨天说的干货都在这,包括今年四季度盈利

    杨浩涌认为,要深度改造传统行业,需要两条腿快跑,即依托线上技术能力+线下团队能力,“瓜子二手车将始终致力于通过商业数据洞悉消费者行为,驱动业务创新升级。AI大数据和万人铁军是瓜子二手车发展的核心,这两方面是相互赋能的。

    懂这些行话,在二手车市场就不会被宰
    懂这些行话,在二手车市场就不会被宰

    现在不少人都会看看二手车,但不知道二手车这个市场里究竟有着什么样的游戏规则。很多人都说国内的二手车市场是个“水很深”的地方,“水性不好”的人千万别下水。但假如某一天你打算去二手车市场看看车,那么,当听到这些“方言”的时候,赶紧回家!

    菜鸟选二手车进阶之路篇一:简评购车平台
    菜鸟选二手车进阶之路篇一:简评购车平台

    作者:温柔海风 小编注:汽车属于高价消费品,购买请谨慎。在深圳工作这两年,出租屋到办公室只有10分钟步行的距离,上班啃包子吃外卖,节假日和驴友爬爬山跑跑步,生活简单而充实,主要是不泡吧不把妹,省钱!不自不觉余额宝里也存下了五万块钱...

    二手车没事故人家为什么要卖?
    二手车没事故人家为什么要卖?

    这类逻辑真是神了,二手车没事故就不能卖了?你赚不到钱换不了车,就代表别人没本事换车了?再者说了,人家买了车家里急需用钱的情况也是有的。但现实生活中真正的私人卖家最怕遇到这类奇葩了,说不明,扯不清,说啥人家都不信,只能建议遇到这种人就不要再看第二眼就对了,马上撤才是王道。

    二手车过户这些细节不可忽略
    二手车过户这些细节不可忽略

    最近很多车友询问二手车过户的一些问题,小川分别回答了大家。但是以防后期还有很多车友会遇到类似问题,小川决定关于二手车过户流程和注意事项写一篇文章。其实二手车过户目前的流程较之前简化了很多,相对来说还算简单...

    延伸热词
    首页社会国际娱乐科技时尚军事汽车探索美食旅游历史健康育儿
    万花镜 版权所有 京ICP备14059027号
    值班QQ:3012642954
    邮箱:wanhuajingnews@qq.com