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    瓜子58赶集相互借力:扩大规模,不急于盈利

    2017年3月17日 来源: 云媒体

    摘要:双方将占据二手车领域80%的精准流量。

    媒体训练营3月17日报道 文|高春亮

    3月17日,二手车平台瓜子二手车直卖网与58集团宣布战略合作,双方将全面打通数据端口,含流量、车源数据、车辆检测报告、金融风控等。

    据介绍,在流量方面合作之后,双方将占据二手车领域80%的精准流量,形成二手车领域最大流量集合。除了流量,多维数据的打通,将帮助瓜子加速建立更成熟的大数据体系,从而为二手车定价、估值、后市场提供技术支持。

    另外,瓜子二手车宣布在获得融资租赁牌照后,2016年底已获得互联网小额贷款牌照。分析认为,这将为瓜子二手车拓展盈利来源。杨浩涌说:“金融对于瓜子的价值就像蚂蚁金服对淘宝的意义一样。”

    瓜子二手车获得小额贷款牌照,进入汽车贷款领域已无门槛。而所有互联网金融业务,最缺的就是场景,瓜子二手车做互联网金融,将有很强的场景优势。

    易观分析师对媒体训练营表示,当一个行业发展到一定阶段,公司强强联合、数据打通是一个正常现象。但是对于二手车电商而言,通过数据赋能,有三方面好处:一是规范化市场、信息更加透明;二是企业可以优化资源、降低成本;三是将数据商业化,比如用于金融。

    流量集中,“马太效应”明显

    2016年下半年,整个互联网行业进入下半场。用户获取成本几乎成为所有互联网公司不得不面对的难题,流量获取的方式有线上导流、线下广告、地推、补贴等各种方式。方式不同,但都有一个共同点,就是贵,贵得离谱。

    大树底下好乘凉。58集团目前已成为中国最大的专业分类网站,最大的优势便是流量优势。作为瓜子的大股东,58集团CEO姚劲波表示,将从生态格局上以流量、资本等方式给予瓜子最大力度的支持。

    2015年底,瓜子获得58赶集排他性流量支持。姚劲波表态,58赶集会把二手车流量——几乎是独家的支持瓜子的发展,这种支持是“排他性的”。据悉,计划之一便是58赶集下掉瓜子二手车竞争对手的广告。

    在58这颗大树下,瓜子获取流量的成本明显要低得多,这将极大的帮助瓜子形成规模。姚劲波说,两家已形成二手车领域最大流量集合,不怕搜索、不怕门户。

    双方合作已形成流量寡头,下一个目标便是转化,而转化的关键在于用户与二手车信息的精准匹配,这也是这次合作将数据打通的意义之一。瓜子经过一年多的积累,目前已有更为精准的二手车数据。瓜子有车源信息、58有用户需求,一供一求,优势互补,有利于服务更多用户。

    阿里首席战略官曾鸣提出,新商业时代,精准是商业核心,是产品和服务能否有机会与用户连接的先决条件,是商业存亡的关键。谷歌、阿里巴巴、Uber为什么值钱?就是因为它们抓住了“精准”这个未来商业的本质,精准广告、精准零售、精准交通。

    此次瓜子与58合作便实现了精准二手车电商。流量集中+精准匹配,二手车电商“马太效应”将更加明显。

    规模在前,盈利在后

    任何一家企业都将以盈利为目的,核心在于盈利模式是什么。C2C模式的二手车电商盈利模式从诞生开始就备受争议。目前来看,主要是三个:汽车金融、汽车保险、车后市场。

    易观分析师对媒体训练营表示,平台如果以数据为中心,便会倾向金融;如果以流量为中心,便会倾向车后市场。但是也可能是生态。

    目前分析来看,瓜子要做生态。因为瓜子数据与流量兼具,而且瓜子的理念是一站式服务。据介绍,瓜子除了注重提供标准的车检、售后服务等,在车贷、车险、车后市场已重点布局。

    今年初,杨浩涌提出要盈利的目标。对此,媒体询问瓜子现在是否将盈利放在优先级?是否在为上市做准备?杨浩涌表示,按照目标的话,瓜子今年下半年就可以为上市做准备,但是市场还很大,我们还有很多机会,所以还是把规模放在优先级,而不是盈利。

    姚劲波介绍,参照美国成熟的二手车电商市场估计,中国还有10倍的空间可以增长。中国汽车流通协会预测,2017年二手车交易量将有望突破1250万辆,同比增长或将达到20%左右。

    而在此等增速下,二手车电商带来的汽车金融、汽车保险、车后市场都将会是一个万亿市场。

    以车贷为例,有人这样预测:如果全年达到1000万辆规模(2016年,中国全年交易量1039万辆),按照每辆车平均周转2次(C2B2C),真实的交易量500W辆算,平均10W的贷款金额,70%的渗透率,市场大概是500W*10W*0.7=3500亿的规模。

    姚劲波介绍,美国二手车交易量是新车的三到四倍,而中国目前是四分之一到三分之一。如果按照3倍来算,那么二手车贷款就将达到万亿规模。

    车险与车后市场同理,研究显示,车险单均保费高达三千多元,车后服务包括维修、美容等平均5000-6000不等。

    据悉,瓜子二手车平台的交易向车贷的转化率超过20%。

    数据助力,打造壁垒

    二手车电商的标杆企业是美国二手车零售连锁在线平台carmax,市值120亿美金。瓜子CTO张小沛介绍,carmax最让她吃惊的是carmax所有二手车都是一口价。而这关键在于,carmax可以通过数据算法做出定价估值。

    瓜子CEO杨浩涌认为,从车源信息、车主信息到交易本身都只是二手车行业的表象竞争,大数据才是二手车领域的核心竞争壁垒。

    据介绍,2016年,瓜子建立了基于300万车辆信息及1.5亿车主和潜在买家的基因库,以此建立了强大的基于大数据和智能算法的“瓜子大脑”。本次合作,数据打通将会对车源、车主信息等实现补充。而后通过人工智能、大数据算法应用于各个场景,比如二手车定价估值、风控等后市场服务。

    位置:首页 > 科技
    李珊2017/3/27 1:42

    南京二手车市场火爆车只是代步工具,好的二手车比新车还保值

    张志星2017/3/26 15:05

    你们去看看他代言的瓜子二手车网

    葵花海2017/3/26 13:31

    呵呵,二手车市场的水是特别深特别今年

    几缕忧伤2017/3/25 6:45

    这是在北京亚运村汽车交易市场二手车交易区

    糖糖赚2017/3/24 21:21

    有何意义?这些人真是一天吃饱了没事儿干,真是无聊

    小小孩子2017/3/20 20:54

    我看西瓜子是小编吐的

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