万花镜
    首页社会国际娱乐科技时尚军事汽车探索美食旅游历史健康育儿
    明星演员编剧内地

    知识变现的底层逻辑到底在哪儿?

    2017年3月20日 来源: 互联网

    毫无疑问,知识变现是一个风口。那它的底层逻辑到底在哪儿?

    知识变现的底层逻辑到底在哪儿?

    知识变现?早就有。

    比如新东方,老师在教育机构中为学生授课,是知识变现;比如青鸟健身,教练通过私教课带学员健身,是知识变现;比如当年明月,通过出版社将《明朝》哪些事儿出版,是知识变现。

    但这次知识变现,明显不同以往。

    思聪哥回答几个问题转24万,罗辑思维付费订阅的打开率能达到30%以上,长相平庸的网红教化妆比美女的化妆课程更受欢迎。这一切到底是为什么?

    知识变现的底层逻辑到底在哪儿?

    知识变现图景——老事物在迁移,新事物在产生原有的变现方式,从线下迁移到线上

    移动互联网带来了两种变化:在线支付成为习惯;时间碎片化。正是这两种变化主导了原有知识变现场景的升级。它们从线下迁移到线上,在交互方式上也有了诸多变化。

    学生原来要在机构里上课,现在可以通过猿辅导直播上课;读者原来购买纸质小说,现在用腾讯读书看,按千字付费;粉丝原来买杂志看明星八卦,现在通过微博问答看明星回答的问题。

    知识变现的底层逻辑到底在哪儿?全新的变现方式,为更好的生活付费

    除了支付和碎片化,还有两种更大的趋势:中产阶级崛起和自我意识崛起。

    中产阶级崛起:根据2015年CHFS调查数据测算,中国中产阶级的数量实际为2.04亿人,这个数字还在不断扩大。具有较高收入,渴求更好生活的人,正在成为一个数量可观的稳定阶层。

    知识变现的底层逻辑到底在哪儿?

    自我意识崛起:移动互联网带来来用户的概念,个人的价值得以凸显。我们每个人都有很多种选择,同一种口红都有一堆色号呢,每个人有无数种可能。我们追求生活品质,我们渴望个性化的生活。

    而这两个趋势,催生了一种全新的变现方式:为更好的生活付费。

    全新的知识变现——人与知识的深度绑定

    在这个时代,有钱的人多了,大家都渴望更好的生活。我们需要人来告知,怎么样过更好的生活;我们同样需要人,来为我们的生活方式提供背书。这才是这一轮知识变现的底层逻辑。

    这个底层逻辑可以衍生出如下推论:

    1、知识不再是最重要的,重要的是讲授知识的人

    原来的培训课、辅导班,都会有名师的概念。比如他教学方法好,经验丰富,我们可以称其为名师。名师当然重要,但一个班上到一半课换个名师也没啥,因为授课内容是高度标准化的。在这里,老师只是传输工具,重要的是考试结果,比如考上公务员或拿到驾照。

    现在则完全不同,我们学习知识不再是为了解决某个具体问题,不再有什么统一标准化的考核。每个人的情况都不同,需求更是千差万别,这时,我们以人为单位进行检索并建立联系,基于对一个人能力、品位和经验的信任,我们获取知识,提升认知,改善生活。同样一套书,罗辑思维的价格比某宝要高,但我只会在罗辑思维买,因为这是罗胖精挑细选的书,我信任他的判断。

    2、知识和人深度绑定,人要为生活方式背书

    想象一下,如果罗胖改将在国企中如何生存的课程,你会去看么?恐怕不会,因为罗胖是U盘式生活的代表,是手艺人的代表,国企生存的课,他为什么讲呢?他凭什么讲呢?

    这就引出了第二个推论:知识和人深度绑定。信仰U盘式生活,就看罗辑思维;信仰不断升级认知,就看李笑来。因为他们本身就拥有这样的生活,他们的知识才是有说服力的。更是因为他们已经是这些生活方式的代言人,也就成了我的代言人,我生活方式的背书。我的购买,其实是在为自己的信仰充值。在购买时,我的想法只有一个:这下我能变得更好了!

    3、人们为之付费的,是生活变得更好的期许

    得到App里,薛兆丰的新课程叫《薛兆丰的北大经济学课》,薛兆丰、北大、经济学课。订阅这个专栏的时候,你会觉得仿佛已经和北大同学同坐在一间教室,领悟经济学的奥妙,分分钟走上经济认知巅峰了…

    假如这个课程改个名字,叫《薛兆丰教你怎样用经济学泡妞》,这是标题党的做法,好像更能提升打开率,提升流量转化。但是对不起,它肯定不会被卖得好,因为大家不会把看这个内容的自己想像成一个更好的自己。

    在购买时获得更好生活、更好自我的期许,是这一商业模式的黄金钥匙。

    4、流量的价值降低,IP变得更为重要

    知识变现的逻辑,与以往有着本质的不同。之前的互联网,是流量逻辑,为了提升流量的转化率,它会满足你的欲望。看看网游投放的贴片广告你就知道:

    知识变现的底层逻辑到底在哪儿?

    而知识变现,人们是为了获得更好的生活。这需要你节制欲望,控制自我,积累知识,提升认知。而这一切的好处并不能立刻显现。所以为知识付费是有些反人类的。因此,原有的流量公式失去了效用,比如薛兆丰的经济学课,引入1000w的曝光,又能有多少转化呢?

    出于对更好生活的渴望,在选择跟随一个大牛,为其付费之前,你一定是对其知识体系和思维方式有所了解并为之折服,对生活方式有所了解并为之吸引,你才会有十分强烈的付费欲望。

    已有产品分析——在行、分答、得到和微信在行——线上约,线下见面的一锤子买卖知识变现的底层逻辑到底在哪儿?

    在行做的是撮合生意,本质是售卖大牛时间的电商。大牛数量就是SKU,大牛的业余时间就是库存。因此,我们可以用电商模型来分析它。

    电商模型:SKU*销量*ASP=GMV

    我们可以很轻易的发现它的天花板:

    (1)SKU瓶颈明显

    真正的大牛没那么多时间约,真约的话单价也非常高。在行上往往是一些垂直领域小有成就的小V,或通过约饭扩展人脉的年轻用户(经理或主管偏多)。即使如此,SKU的瓶颈也十分明显。

    (2)大V时间少导致建立品牌难、库存低

    这是个两难抉择。单个大V时间有限,一个月十几单,难以建立品牌。好不容易建立品牌,则因为时间有限,库存过少导致GMV早早见顶。

    (3)用户端使用频次低

    不用说,我们都知道使用频次低的O2O产品往往没什么好下场……

    (4)付费转化低导致成本高

    约一次饭需要300-500,高的达到几千。注册到付费的转化门槛过高,导致流量转化率非常低。

    说白了,约一次饭改变不了生活,在行做的是一锤子买卖,一次筛选和匹配,匹配之后是约饭、约炮还是拓展人脉,就没在行什么事儿了。

    分答——偶像与粉丝互动工具知识变现的底层逻辑到底在哪儿?

    分答的产品机制,是一人付费提问,多人1元围观。如果围观的人足够多,付费的人还能赚到钱。这种产品机制决定了,用户只会向大V提问,且只会提问八卦类或擦边球问题。比如分答最有名的题目,是向王思聪的提问。微博问答里,也大部分都是八卦或泛娱乐类问题。这是人性决定的。

    分答本质上,更像是偶像和粉丝的互动工具。过去你买唱片、杂志、周边,你只能单方面的获取信息;你在偶像微博下点赞留言,貌似互动了,但明星很少会理你。现在你可以付费提问,只要问题好,偶像很可能会翻你的牌子呦~你也可以付1元偷窥,看看偶像的真实想法和生活。

    因此,分答的产品运行需要生态支持,要有大V,有关注关系来推送,要有足够的流量进行曝光。更适合社区类产品变现。

    得到——中产阶级生活指南知识变现的底层逻辑到底在哪儿?

    现在的得到,已经有点生态系统的意味,产品类型众多,体系完善,本次我们只分析它最高阶的内容形态:付费订阅。

    得到增加订阅专栏的速度很慢,质量很高。可以看到,得到并不追求平台化,做淘宝,而是深度定制商品,做网易严选。他只邀请某个领域内最领先的人,并且通过深度合作,将其知识打磨成真正的产品推向用户。

    从付费机制来说,用户一订就要订一年,是会员制,得到对专栏内容的把控也是对自己的会员负责。

    对于真正有干货、有影响力的大V来说,得到订阅模式是最有利的。

    微信付费——防御性业务,内容护城河知识变现的底层逻辑到底在哪儿?

    微信即将推出公众号付费订阅的服务,是引爆今年知识变现讨论的信号之一。

    从生产端的角度看

    从微信自身角度看

    从用户角度看

    综合来说,微信的付费订阅,更多的是防御性策略,目的是留住真正的好内容。

    我们能做些什么——搭建平台 OR 成为大V

    毫无疑问,知识变现是一个风口。只要对美好生活的渴求还在,对知识付费购买的需求就在。同时,由于用户需求千差万别,这不是一个赢家通吃的行业。大部分知识还不能称其为产品,这个行业还有着极大的上升空间。你可以选择构建知识变现平台,也可以选择把自己变成KOL去售卖知识。

    如果构建平台,我的建议如下:

    产品机制上

    运营机制上

    知识变现的底层逻辑到底在哪儿?

    如果要变成KOL去售卖知识,我的建议如下:

    知识的背后是生活方式,你自己首先要成为这种生活方式的代言人。

    要将知识打磨成真正的产品,要有用户画像、有使用场景、有预期管理、有功能模块。

    只有帮助用户提升自我的产品才有价值,要让其购买或使用时,产生“这下我能变得更好了”的感觉。

    作者:孙金龙,一起升级运营元认知,欢迎交流~

    本文由 @孙金龙 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

    位置:首页 > 科技
    加载更多评论...
    本类推荐
    25万一点一滴的绘制,128㎡美式新房!
    25万一点一滴的绘制,128㎡美式新房!

    美式风格代表了一种自在、随意不羁的生活方式,没有太多造作的修饰与约束,不经意中也能成就一种休闲式的浪漫。而这些元素也正好迎合了我对生活方式的需求,因此对美式风格的选择表示庆幸,装修完成的效果显得房子有文化感和高贵感的同时还不缺乏自在感与情调。

    罗辑思维首发文章:婚纱影楼的秘密—10年从业者自述
    罗辑思维首发文章:婚纱影楼的秘密—10年从业者自述

    “凡有竞争的地方,就会产生所谓的秘密,武功秘籍、菜肴秘方等等。追名逐利之心,让人们建立自己的秘密。在名利之上,仿佛秘密成了一种资源,提前掌握秘密和运用秘密的人对这个世界好像拥有了更多的支配权。所以当我下面分享我的关于婚纱影楼的秘密时,希望大家不是去厌恶它,而是理解的去享受它。

    12万打造105㎡婚房,送给老婆满满的爱!
    12万打造105㎡婚房,送给老婆满满的爱!

    本案例主人公是一对相爱了10年的85后小夫妻,长达10年的爱情长跑,如今,终于有情人终成眷属,男主人买了房子但纠结着该怎么装修这套婚房,他想给他爱人一个惊喜,最后,他找到我们,细心的设计师根据他的需求给他设计了一套方案...

    中国人“越来越不会吃”成重大疾病诱因?18岁以上居民近四成超重
    中国人“越来越不会吃”成重大疾病诱因?18岁以上居民近四成超重

    5月25日,国家卫生计生委、中国疾病预防控制中心、中国营养学会联合召开专题新闻发布会,呼吁公众摄入足量谷类食品,甚至吃全谷物,以此平衡营养与膳食结构,以健康的生活方式防控慢性病的发生。统计显示,我国18岁及以上居民3成超重统计显示...

    告诉你个秘密,《罗辑思维》是怎样做到一年一个亿的营业收入
    告诉你个秘密,《罗辑思维》是怎样做到一年一个亿的营业收入

    每天读书一小时,你就能超过90%的白领。每天读一篇阿牛笔记,你就能超过90%的CXO。2015年8月份,《罗辑思维》在B轮关闭的时候,市场给《罗辑思维》的项目估值高达13.2亿。10月份对外公布融资情况的时候...

    胡辛束vspapi酱,自媒体卖身资本:一念天堂,一念地狱?
    胡辛束vspapi酱,自媒体卖身资本:一念天堂,一念地狱?

    如果说2016上半年是属于papi酱的半年,papi酱被捧杀于风口浪尖;那么,2016下半年就是属于咪蒙的半年,咪蒙也终于在2017年3月29日立地成佛,粉丝突破1000w;接着就是一款男中音夜听@刘筱 2017年3月22日宣布在半年内涨粉1100w一夜封神;

    那个每天坚持60秒的胖子,不再发语音了
    那个每天坚持60秒的胖子,不再发语音了

    来源 | 小马宋(ID:zhongguowenlian)文 | 小马宋不知道你发现没有,以前那个每天都会发一个语音条过来的公号“罗辑思维”,不再直接发语音了。不知道你注意到没有,他们公号文章也发生了很大变化,每篇文章的运营策略也跟之前不同了。

    17岁创业,19岁当董事长,罗胖背后的女人!
    17岁创业,19岁当董事长,罗胖背后的女人!

    被誉为“2016年第一网红”的papi酱今年29岁,她给自己贴上的标签是“贫穷+平胸”,口头禅是“我是Papi酱,一个集美貌与才华于一身的女子”。而创造这一网红的幕后黑手竟然是一个同她差不多的女强人,罗胖背后的女人,罗辑思维CEO李天田,人称脱不花!

    台补习名师再被曝性侵女学生公园自缢身亡
    台补习名师再被曝性侵女学生公园自缢身亡

    海外网5月17日 曾涉嫌猥亵14岁女学生的台湾补习名师许力中,警方证实他于本月8日在台北市文山区河滨公园自缢身亡,被发现时已无生命迹象。据东网报道,许力中生前曾录制影片给前妻及同事,向他们道歉并交托前妻要好好照顾孩子,但未透露寻短原因。

    广州安逸舒适80平小两房,亮丽色彩全包花了13万
    广州安逸舒适80平小两房,亮丽色彩全包花了13万

    地区:广州番禺区预算:13w全包户型:二居面积:80平米风格:简约费用包含此户型是全包工程,业主将硬装类全权交由我们在操作:(人工+辅材)、敲墙、拆除、开槽、排线、PVC管材+配件、水管+配件、电线+配件、黄沙、水泥、红砖、E1级木 材、石...

    《罗辑思维》估值13亿背后,PGC内容值多少钱?
    《罗辑思维》估值13亿背后,PGC内容值多少钱?

    作者:李浩几天前,火星文化CEO李浩就“PGC行业的投资价值”话题接受了小娱的采访,小娱将部分问答进行了整理,以飨读者。小娱:2015年PGC呈现爆发式增长。艺恩数据显示,2015年PGC节目产量达15000集,预计800家PGC制作公司与视频网站签约,整体市场规模估值近25亿。

    有料!罗辑思维热捧的10本历史书,你看过几本?
    有料!罗辑思维热捧的10本历史书,你看过几本?

    文丨年牧(历史研习社社员)有人问,罗振宇是不是学历史的?不是吧, 人家明明是学新闻的。在《罗辑思维》节目里,罗胖儿确实很喜欢讲历史,选的一些书也堪称经典。对于推广有趣有料的历史,贡献卓越!(膜一哈)今天小编就为大家推荐《罗辑思维》中曾推荐的一些历史书籍吧!

    延伸热词
    首页社会国际娱乐科技时尚军事汽车探索美食旅游历史健康育儿
    万花镜 版权所有 京ICP备14059027号
    值班QQ:3012642954
    邮箱:wanhuajingnews@qq.com