万花镜
    首页社会国际娱乐科技时尚军事汽车探索美食旅游历史健康育儿
    品牌金融明星人物名人天秤座内地体坛

    亲子图书馆,培养10000个创业者的垂直打法

    2017年4月17日 来源: 互联网
    亲子图书馆,培养10000个创业者的垂直打法

    黑马名片:

    林丹,悠贝亲子图书馆创始人、CEO。2009年创立悠贝亲子图书馆,提供专业的阅读指导服务和丰富的阅读解决方案,影响数百万家庭的阅读领域的排头兵。在2016年9月已完成了全国(除港澳台地区)布局,至今,在31个省市自治区的185个城市里开了632家亲子图书馆。她主导成立的悠贝阅读学院,提供了上万人次的专业培训;2015年社群风靡全国时,悠贝成长俱乐部的线上千群已经为十几万家长和从业者提供了持续成长的交流平台。

    亲子图书馆,培养10000个创业者的垂直打法

    她是阅读行业里最有商业思维的创业者,是商业领域里最有情怀的创业者。她叫林丹。她正在引领从单馆向全国10000个馆的裂变奇迹,由单人独骑变为100000个“领读者”的合伙共享。

    从追随创业到独立创业

    2002年,24岁的林丹就职于一家IT创业公司,她出色的能力很快得到公司创始人的认可。两年后她成为这家公司的总经理,全面负责公司的运营。她大学的专业是法律,思辨能力强,说话有理有据反应极快。当你和她聊天时,大脑要快速运转,同时她亲切的语调、与你高频的思想共振又给予你无限的正能量。她认为生活最好的状态是,做好眼前的事情,让自己的兴趣变成特长,在自己最喜欢的领域,一步一步积累,专注于当下的事情。

    亲子图书馆,培养10000个创业者的垂直打法

    2009年,林丹创立悠贝亲子图书馆,以会员制为家庭用户提供阅读支持,当时该领域的国内市场尚处于起步阶段,符合蓝海战略。2010年,悠贝亲子图书馆快速扩展至10家。2012年,林丹制定并实践了合伙人制,并取得快速成功!之后悠贝持续开办面向妈妈群体的梦想合伙人沙龙至今。2013年,悠贝合伙人模式改制全部完成并开始全国扩张。2014年和2015年,悠贝扩张至100个城市,400家馆。而今,林丹和各城市管理团队正信心满满在全国找10000个合伙人妈妈,开10000家悠贝亲子图书馆。

    26岁就在IT公司做总经理,那段时间她称自己为追随创业者。虽然创业维艰,每天变动,有时甚至吃不上一天三餐,但她享受这种历练,她有幸经常参与互联网圈子最前洽的投融资论坛,也接触中国最早的私董会。“看着一家公司从无到有,确实会颠覆原来你很多的职业生涯规划想法。”

    她认为在一家公司从基层干到高管,是一种职业路线。但有了追随创业的经历之后,她更愿意尝试引领创业,当头狼。

    至于两者的不同,林丹觉得追随创业者类似于职业经理人,不用承担糟糕的结果;而独立创业者是要承受糟糕结果的。

    连续创业者要“突破边界”

    林丹是个连续创业者,她的想法不是凭空的,而是创业过程中不断历练发现,小步快跑迅速迭代的。悠贝向全国扩张之前,林丹带领团队在北京足足做了4年,和众多创业者一样,她遇到的困难也一样不少。“我们一开始不敢往前冲,因为我们没有资本介入,就是自己一点点地试错,非常艰难。这种项目很难从一开始就讲出故事来。好多投资人找到我们的时候,我都在想,该怎么去回报资本。后来发现路还是要一点点趟着走。”

    后来林丹来到黑马,就是希望寻找突破口,她想给团队更远的未来,扩大品牌影响力。

    “我在听牛文文(i黑马注:创业黑马董事长)讲课的时候同时也在复盘自己的商业项目,移动互联网各种风口到来的时候,我们觉得自己做得慢,很难和性感的概念结合起来,更别提期待的指数型成长,因此经常觉得没有成就感。虽然外面的创业者觉得你已经很成功了,你做了这么大的一个品牌,这时我又会觉得我们这种厚积薄发更加具备裂变的可能。原来每个个体都是矛盾体。很多创业者也是这样一点点磨过来的。”

    “我在去年加入了黑马营,之前黑马的线下活动也参加过,我们14期有104个创业者同学。为什么选择黑马营而不是长江、中欧商学院?是因为我想无限接近离互联网,不断接受新鲜事物的刺激。在目前的阶段,我想和更多年轻的、互联网的思维碰撞、寻求突破。资源固然重要,但悠贝更需要学习新锐市场的打法。本质上来讲,我们要做的事情就是不断创新商业模式,不断引领团队突破自己的边界。

    培养10000个创业者的垂直打法

    林丹喜欢阅读,她非常欣赏《裂变式创业》,《阿米巴经营》的模式,所以悠贝打造的也是“平台+个人”的共享平台,在她经营悠贝亲子图书馆时打造了三个关键模式:嵌入式、合伙制和微创业。

    第一, 悠贝亲子图书馆需要场地,只有密集地开馆才能有效触碰终端,因此嵌入到儿童聚集的地方,为用户提供服务不失为一种良策。悠贝亲子图书馆70%以上是“嵌入式”。

    第二, 采用合伙制,主张人人皆合伙,让合伙人带资加入,而不是雇佣,事先谈好分成比例。“把钱当做动机的人,会失掉想要做出改变的热情,最终自己妨碍自己变成高手的路”。

    第三, 悠贝提倡微创业。悠贝的每家店都围绕“微创业”,投资少,运营轻。用最简约的方式实现商业化,本质上是一个共享的体系。林丹为180个城市的创业者开设创业课,完善的培训体系确保了99%的存活率。

    每个微创业者活得好不好?每个点能不能持续运营?未来能否持续带来用户?有了这个指标,才有未来。

    亲子图书馆,培养10000个创业者的垂直打法

    悠贝是典型的重度垂直的地派创业公司,打通了与各行各业连接的可能性。通过亲子阅读的入口,与母婴产业连接;通过阅读与教育的天然递进,与教育产业连接;通过童书这个文化载体,与儿童文化产业连接。

    扎在亲子阅读这个垂直细分的领域,有了这个赛道和场景,之后就与周边产生各种各样的关联,并持续创造价值。”林丹说。

    林丹认为悠贝是一家社会企业,她们团队还有一个小分队专注公益的,最近在做关爱女童阅读的公益项目,会引导更多企业的CSR部门参与到可持续的公益。社会企业是要做一辈子的,这也是林丹的终极目标。

    悠贝的存活率高,持续性好,林丹未来的构想是借助精细渠道和人才资源,搭建大平台,采取线上线下资源融合的方式,将有价值的内容和服务体系提供给10000个儿童亲子图书馆的馆长,打通价值链条,为中国乃至世界的儿童创造更丰富的文化体验。

    2017年黑马营十五期已经开启,请戳下方二维码,报名黑马营十五期!欢迎抢座!

    亲子图书

    位置:首页 > 科技
    加载更多评论...
    本类推荐
    孵化器困境调查:骗补贴者横行微商滥竽充数
    孵化器困境调查:骗补贴者横行微商滥竽充数

    近期,孵化器生存艰难的消息充斥着我们的眼球,这一行业的生存状况究竟如何?i黑马 周路平 3月25日报道/123RF图库供图昨日,创业孵化品牌“优客工场”与“无界空间”达成股权战略合作。两家孵化面积加在一起超过了4万平米,工位超过5000个。

    早期创业公司应该招多少人才对?
    早期创业公司应该招多少人才对?

    现在的创业不比以前,创业都会争取拿一笔风险投资。当我问那些来找我谈融资的项目,到拿钱了做啥?百分之百会有一个理由, 就是招人,增加人数, 扩展业务。这个理由无可厚非, 公司要发展, 员工就得增加。 但是每个阶段需要多少人, 自己能管多少人, 这个问题可能需要非常认真的思考下。

    蛋说无妨:合伙人股份配比怎么样最合理?
    蛋说无妨:合伙人股份配比怎么样最合理?

    蛋说无访第二季开始啦!节目开场白蛋蛋:用我们的弯路为你铺路,欢迎来到蛋蛋讲什么都无所谓的蛋说无妨节目,哈哈,我就是蛋蛋,很高兴蛋说无妨名字又起死回生了,因为老听友有可能知道我们还有一档节目就叫蛋说无妨嘛!

    200名创业者角逐2015黑马大赛行业决赛
    200名创业者角逐2015黑马大赛行业决赛

    11月的北京大雪漫漫,一如预言中的资本寒冬来临。但在中关村创业大街的黑马全球路演中心,2015黑马大赛行业决赛却在热火朝天的举行最后一场海洋经济行业决赛,行业瞩目冠军宝座究竟花落谁家,谁将成为被资本热捧的未来独角兽?

    啥样的创业算成功?年轻创业者怎么找人、找钱、找方向?
    啥样的创业算成功?年轻创业者怎么找人、找钱、找方向?

    9月20日-23日,首届中国青年互联网创业大赛在杭州梦想小镇举行。本次大赛设有项目开放日、创梦空间路演暨资本相亲欢乐趴、青年互联网创业高峰论坛等活动。大赛从7月份开始启动,8月通过初赛和复赛最终有198个优秀项目晋级决赛。

    人类历史上最传奇的八大古代图书馆
    人类历史上最传奇的八大古代图书馆

    文|王子铭(华东师大)高尔基曾说:“书籍是人类进步的阶梯。”事实上,人类对于进步的追求,让我们早在真正意义上书籍出现之前,就创造了图书馆。在古代世界的城市里,这些知识的神庙不仅仅是那些泥板、卷轴的储藏室,更是知识与文化的中心。

    这么多创业者都做起了“融资工具”,FA也可以去中介化?
    这么多创业者都做起了“融资工具”,FA也可以去中介化?

    (本文来自钛媒体特色栏目创业者说,最有钛度的创业者故事)钛媒体注:在这个创业者多如牛毛的时代,数不尽的“创业服务者们”都行动起来了。有的提供孵化空间;有的提供媒体资源,给予创业者更多的曝光;有的则瞄准了创业者最大的诉求——融资。

    马云:要把互联网当工具,95后创业者一个个身价过亿!
    马云:要把互联网当工具,95后创业者一个个身价过亿!

    以年代来划分人群似乎没有多少道理,因为每个时代总有一批新锐的人物涌现。“青春不是年华,而是心境;青春不是桃面、丹唇、柔膝,而是深沉的意志,恢宏的想象,炙热的恋情;青春是生命的深泉在涌流。青春气贯长虹,勇锐盖过怯弱,进取压倒苟安。

    有钱创业易,没钱创业难?看懂这些,再做决定!
    有钱创业易,没钱创业难?看懂这些,再做决定!

    关于创业这个话题我是不太愿意去写的,因为写好就容易被认定成意见领袖,写不好就容易误导大家,并且我也不是什么创业成功者。但是最近有很多人都在跟我讨论这个问题,都在逼着我给出一个答案搞得我也都晕目眩。也借这个机会给大家谈一谈我的关于这个问题的一些看法...

    在工商局注册公司,你排得上号吗?
    在工商局注册公司,你排得上号吗?

    认识一网通团队不止一年了吧?虽然平素交流不多,同在一个屋檐下工作,倒也是低头不见抬头见。对一网通留下的最深刻印象,除了每次文娱活动中全员一起疯狂的节目,就是他们去年为了庆祝用户破千,为这一大屋子人买了小米手环——这手环我也有份。

    一大批妹纸激情做微商,结果“全军覆没”!
    一大批妹纸激情做微商,结果“全军覆没”!

    在手机上通过微信、微博、陌陌等社交平台开网店做生意的创业者,被称为微商。数据显示,目前这个新兴行业在全国约有1007万从业者。重庆有多少微商,暂无统计,重庆的微商赚到钱了吗,记者日前调查了解到,有人欢喜有人忧。

    一个天猫女创业者血亏500万,几乎倾家荡产的背后…
    一个天猫女创业者血亏500万,几乎倾家荡产的背后…

    导读前几日,一篇名为《一个天猫女创业者血亏500万,几乎倾家荡产,就因为马云的一句话》的文章引起不少商家和天猫官方的关注。据了解,文章的主人公是一名服装设计师,她在文中表示,2013年辞职创业,在天猫自创品牌,主打定制男装。

    延伸热词
    首页社会国际娱乐科技时尚军事汽车探索美食旅游历史健康育儿
    万花镜 版权所有 京ICP备14059027号
    值班QQ:3012642954
    邮箱:wanhuajingnews@qq.com