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    与途观L同一个平台便宜3万多上市11天却只卖913辆

    2017年6月1日 来源: DearAuto

    科迪亚克岛的棕熊是相当好斗的动物,特别是在保护领地和食物的时候,甚至会赶走狼群、山狮以及误入领地的同类。斯柯达首款中型SUV借用科迪亚克岛被命名为柯迪亚克,可令人唏嘘的是柯迪亚克这次没能赶走对手,首月成绩便走入了“熊市”。

    从2016年的广州车展发布到2017年上海车展正式上市,柯迪亚克从亮相到上市不可谓不高调,“柯迪亚克 陪你去经历”的广告更覆盖了微博到央视的多个平台,从4月19日上市总共11天时间柯迪亚克交出的销量成绩却只有913辆,仅仅比野帝的894辆的成绩稍好,如果按照完整月估算,柯迪亚克一个月的销量仅为2739辆。

    斯柯达目前在全国有400家左右的4S店渠道网络,913辆的成绩更像是铺货数量,某一线城市斯柯达经销商表示目前收到柯迪亚克的订单量在40台左右,按照全国400家经销商来计算,柯迪亚克月销5000台才能算是比较正常的水平。

    1,是产能因素还是另有隐情

    网上有不少声音反应柯迪亚克还处在产能的爬坡阶段,产能不足是影响一款新车铺货走量的重要原因,比如汉兰达由于搭载的2.0T发动机为进口,而2.0T发动机还需要供应丰田集团下雷克萨斯的多款车型,所以汉兰达每月最大生产量只能保持在8000-9000辆的规模。

    根据之前规划,柯迪亚克在上汽大众的长沙工厂生产,最高年产量为7.45万/辆,最低年产2.27万/辆,正常年产量为5.91万辆,平均到每个月的产量为6200辆、1900辆和4900辆。

    长沙工厂还生产朗逸、途安两款车型,但是从产品定位上看,柯迪亚克的利润不应该低于朗逸和途安,而作为斯柯达主推、且未来主打的SUV车型,4月931辆销量成绩尚未达到最低产能,对于一款提振销量的战略产品来说难以理解。

    2017年初年上汽斯柯达品牌营销事业执行总监安慕楷曾表示:“2020年,斯柯达在华销量将实现翻番,其中一半销量来自于SUV。”也就是斯柯达将实现销量60万辆的规模,SUV产品销量将达到30万辆,这等于再造一个斯柯达,此外2015年上汽大众规划的220万产量中有42万辆是斯柯达产能,产能限制柯迪亚克销量的说法似乎站不住脚。

    2,柯迪亚克的性价比去哪了

    MQB平台、第三代EA888发动机、提供7座车型等等都让大家觉得柯迪亚克就是性价比版的“途观L”,并且柯迪亚克指导价为18.98-26.98万元,而途观L的指导价格为22.38-35.98万元,柯迪亚克的价格优势也被大家津津乐道。

    但从产品本身层面的配置来看,柯迪亚克的性价比好像用户就不太认可了。柯迪亚克和途观L的“乞丐版”售价分别为18.98万、22.38万,价格差为3.4万,从上面的表格清晰的看到,柯迪亚克多出的配置不是一款车的核心配置,而缺少的配置很多都关系到安全和日常使用的便利性。

    再看一下主销的豪华版,柯迪亚克和途观L的售价分别为21.98万和25.98万,途观L多出的后排独立空调、后视镜折叠、前后排座椅加热、前排座椅电动调节、方向盘换挡与加热,其中不少配置都是20万元级别车型该有的,而柯迪亚克只多了一个电动后备厢。

    柯迪亚克还是没能抓住中国消费者的购买心理,从配置上看柯迪亚克溢价甚至不比途观L低多少,再加上斯柯达品牌定位低于大众品牌,斯柯达产品的做工和用料都明显逊于大众同平台产品。

    斯柯达2016年销量为33万辆,其中明锐销量为15.51万辆,昕锐+昕动销量为12.22万,三款产品占到斯柯达全年销量的84%,斯柯达销量结构依赖于A级轿车,在销售终端更是靠大幅优惠来突出价格优势。销量结构和价格结构成为影响盈利能力最重要的问题,这也是所有二线品牌都面临的困局。

    3,二线品牌集体陷入销量“陷阱”

    观致3从“红点设计大奖”到“2015年欧洲NCAP碰撞5星成绩”都让观致有了傲娇的血统,但是观致旗下车型的价格甚至赶上了丰田、大众等合资品牌,没能形成一个走量的价格体系,4月观致销量568辆。

    阿特兹有着老款马自达6在中国成功的光环,还有“创驰蓝天技术”和“运动基因”加持,但面对需要“八面玲珑”产品的消费环境,马自达品牌小众的定位依然是“圈粉”式营销,4月马自达销量22835辆。

    捷豹XE在价格上不如宝马3系、奔驰C级实惠;XFL又不如奔驰E、宝马5系甚至A6L有卖点;F-PACE在品牌上不够Macan有面子,捷豹品牌定位高于宝马、奔驰,又略微低于保时捷,也让捷豹在产品上有点“高不成低不就”,4月捷豹销量10059辆。

    二线品牌在中国市场上也赶上过车市快速增涨的红利,在“多生孩子好打架”的策略下凭借新车带来销量增涨,但是由于品牌认知度、销售网络布局以及产品力本身的下降,以及一线品牌不断引入新产品、新技术都压缩了二线品牌的生存空间。

    在一线品牌的主流产品都需要价格、服务优势来吸引消费者的时候,二线品牌的各种不利因素将会集中显现且会被放大,安身立命的性价比优势被一线品牌缩小后,利润空间的减少又使得调整产品结构和销量结构变得愈发困难。

    4,留给二线品牌的时间不多了

    2017年4月中国车市产销分别为213.8万辆和208.4万辆,比上个月分别下降了17.9%和18.1%,与2016年同期相比则下降了1.9%和2.2%,增速下滑将会推动新一轮的市场洗牌,这对于二线品牌的抗风险能力是一个挑战。

    从2000年开始中国车市经历了高速增长,销量从208万辆到2800万辆,市场从卖方到买方,即便未来销量增长到3000万辆甚至3500万辆,市场也会有见顶的一天,且市场对于品牌的认知、销量的排名也在慢慢固化,2016年十大合资品牌销量就占乘用车销量的45.08%。

    随着一线车企在产品和技术上引入的加速,二线品牌在市场上越卖越不值钱,同时高端的产品越来越依赖于价格优势,一线品牌的产品则牢牢把持着各个细分市场的销量榜单,品牌红利带来了更多的市场机会,同时还在消费者中形成了口碑。

    中国市场上目前几大集团就拥有不下150个品牌,而美国市场上如今仅剩下美国三大公司、日本三大公司、韩国两大公司以及一些欧洲豪华品牌,欧洲的情况也大致相同,加在一起不过几十个品牌,未来中国车市也逃不开“品牌淘汰”的阶段,留给二线品牌自我调整的时间已经不多了。

    本文为一点号作者原创,未经授权不得转载

    位置:首页 > 汽车
    没你依然如此2017/6/11 0:38

    15万起说不定还有市场,18万起绝逼把自己逼死

    幺儿2017/6/10 18:15

    20多万买你这破车

    下站幸福2017/6/10 17:42

    太高估自己了至少降三万才合适市场定价

    向前飞2017/6/10 14:33

    科迪亚克简配,偷工减料,连隔音棉都没有,黑心棉到处都是辣鸡

    双龙戏水2017/6/9 7:20

    恕我直言,请问楼上这些喷子有几个准备花20万要买车了?别一天吃不到葡萄说葡萄酸的

    破罐子2017/6/5 20:59

    因为咱们人都傻呢,什么牌子就卖20多万

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